一発逆転するには?
こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
スポーツなどを見ていて、最後の最後に大逆転!というシーンがありますが、見ている方は一番興奮して面白い場面ですよね!
特に一度に沢山の点が入るスポーツはこの逆転が楽しみでもあります。
何かの記事で読んだ記憶があるのですがアメリカ人は
この大逆転が大好きな気質なので、野球とか、バスケットボールとか
アメリカンフットボールといった複数点が一度に入るスポーツが
人気なのだとか。
ところであなたは自分自身で最後の最後に逆転した、という経験は
ありますか?
スポーツではなくても大逆転はおこる可能性はあります。
かなり昔のことですが、僕がいつも期待していたのは・・・
・競馬の最終レースで万馬券（笑）
→そんなときほど一番人気で決まります😣
・バチンコで最後のお金で大当たり!
→そのお金があればご飯が食べられたのに・・・
→僕の後輩は拾った玉で大当たりを出したことがありますが、
これはレアなケースですな。
・麻雀でオーラスで役満!
→ガードが甘くなり振り込んでハコテン😂
祈っていたことは何度もありましたが、実際に体験した覚えがないんですよねー
ギャンブルでは多くの場合、それまで負け続けている時点で
その日はツキがありませんから、一発逆転を狙うよりは
負けを少なくするほうが賢いのかもしれません😅
では、ビジネスではどうでしょうか?
実はビジネスでは、スポーツやギャンブルとは少し違っています。
それは自分が止めなければ終わりがない、ということです。
まぁ資金が尽きてしまうと、その事業自体が進められなくなってしまいますから、一度市場から退場しなければいけなくなるかもしれませんが、再チャレンジをすることはできます。
ビジネスでの一発逆転をするためには、どんなことをすればいいのか?
いろいろな方法はあると思うのですが、僕がいつも思っているのは
「あきらめないこと」です。
逆転、という場合だけでなく、「成果につなげる」という観点でも
同じだと思います。
あきらめが悪い、というとマイナスイメージの言葉にもとれますが
あきらめてしまったらそこで終わりです。
次のチャンスは来ません。
自分で決めたことを改善を重ねながらコツコツと続けることで
自分の順番がやってきます。
いや正確には、自分の順番がやってくるかもしれません、でした。
全員にチャンスが来るとは限らないからです。
続けることってチャンスがくる資格を得る、ということですね。
振り返ってみると僕はあっさりと止めてしまう性質と、コツコツコツコツやり続けられる性質の両方を持っているようです。
会社員時代、新規開拓をしていた時も、自分で基準を決めていて、その基準を満たしていないとそのお客様へのアプローチはすぐにやめてしまいます。または別の人にバトンタッチ。担当を変えるとうまくいくことも往々にしてあることですから。
逆に自分の基準を満たしていたお客様には、いろいろな手段を
考えながらずっとアプローチをしていくことができます。
最初のアプローチから口座をいただくまでに4年かかったお客様も
いました😊あきらめずにアプローチを続けていたら、
お客様にニーズが発生して展示会に来てくれたんですね。
もともと小さい頃から何に対しても耐性の強い性格だったと思いますが、その性格を後押ししてくれる思い出があります。
僕が高校生の頃、部屋に一枚のポスターが貼ってありました。
大好きな中村あゆみさんのポスターです。
僕がなんでもあきらめないで頑張れるのも、もう30年以上前の
このポスターのおかげかもしれません。
そのポスターにはこんなことが書いてあったんです。
Rock'n Roll Child Will Never Cry.
なんかこれぐらいのことであきらめるなよ!って
いつも言ってくれている気がしていました。
自分が立ち止まりそうになった時。
後戻りしそうになった時。
いつもこのセリフを思い出して、
また次の一歩を踏み出しているんです。。。
☆自信を持って営業をするための第一歩!無料の営業セミナーを開催します! 詳しくはこちらのブログをご覧ください。
https://ameblo.jp/taneya2019/entry-12720531630.html
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
具体的にやるべきことが分かり成果につながります。
☆初回の面談は30分無料(毎月限定5社まで)で対応しておりますので、
お気軽にお問合せください。
☆企業研修にも対応いたしますので、お気軽にご相談ください。
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
Mail katsuhiko-hashimoto@outlook.jp
