​実務の伴った結果につながる研修

こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。 昨日のことですが、ちょっと気になったニュースがありました。 それは、「amazonが講談社と直接の取引をする」というものでした。 通常、出版業界は 出版社さん⇒取次社さん(問屋さん)⇒本屋さん...

こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。 最近のワクチンに異物が混入していた報道を見ていて、 会社員時代の事を思い出しました。 今はコンサル、研修という無形商材をご提供していますから 不良品はありませんが、会社員時代は靴を販売していましたので、...

こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。 昨日、ご案内をさせていただきました営業セミナーは毎月開催しています。営業のお悩み解決、と言っていますが、実は「営業のお悩み」といっても人それぞれです。 例えば、「痩せたい!」というお悩み、願望の背景には、...

こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。 いつもこのブログで時間の有効活用とか、無駄な仕事をなくしましょう、 なんて書いていますので、まさか僕は1秒のスキもないぐらいに 無駄のない仕事の仕方や生活をしていると、 思っていないでしょうか?😅...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 売上を作るためには、多くの場合、お客様と接して商品・サービスをご提案して、最後はクロージングをしなければなりません。 *クロージングとは、最後の購入、ご契約をお客様にご決断いただくことです。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕が子供の頃って、クラスで何かの委員や当番を決めるとき、 自分から手を上げられない子でした。 僕には絶対にできない、と思い誰かがやってくれるだろうと思っていました。 ですから、そういう時は、いつも下を向いて石になっていました😅...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 人は苦手なことをどれだけ続けると習慣化できるのか? ご存じ方はいらっしゃいますか? こういった研究をしている人がいるかと思いwebで検索してみたら、 答えはまちまちでした。 何を習慣化させたいか?によって期間は変わるんでしょうね。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 皆さんは自分を特別扱いしてくれるお店ってありますか? すべてのお客様を特別扱いしてくれる高級ホテルのことなどではありません。 例えば、席に座っただけで自分の食べたいものを出してくれる 飲み屋さんとかです。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 お客様とお話する時に、一番、成約率にかかわることは何だと思いますか? 商品・サービスの上手な説明? 理詰めでお客様を誘導していくセールストーク? どちらも魅力的ですが、実はもっと根本的なことが大切なんです。 それは自信です。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 人が物(サービス)を買う(契約する)時の多くは 衝動買いなので、営業はお客様の心をいかにして動かすか?を 考えるのですが、購入を決断するお客様の心の中をちょっと覗いてみましょう。 お客様は直感や好みで「欲しい」と思いますが、...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕が社会人になった時、営業に配属されましたが、入社してから 9月ぐらいまでは物流の応援をしていたため、営業らしい仕事を したことはありませんでした。 お客様に会うこともありませんし、電話もほとんどかけたことが ありませんでした。...

んにちは。種屋の橋本勝彦です。 以前、このブログで納期報告のテクニックのお話を書いたことがあります。 『納期の報告の仕方』こんにちは。種屋の橋本です。 今日は営業の方に向けて書いてみようと思います。 営業は、商品のご提案と合わせて価格と納期もお客様にご報告をします。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 先日、ビジネスマッチングのアプリに登録をしてみました。 いろいろと聞いていると、アプリをいくつか使ってビジネスが進められたりする場合があるようなので、自分でもどんな感じなのか 試してみようと思ったんです。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 仕事をしていると大小は別にして、不満がある人が多いと思います。 100%満足ってとても幸せですが、あまり聞いたことがありません。 人間関係だったり、収入だったり、仕事内容だったり。。。 この不満を変える方法が二つあります。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 人は話をしているときに相手の方が反応してくれると嬉しいものです。 目をしっかり見てくれて、うなづいたり、相槌をしてくれたりすると、聞いてくれていることがわかりますので、話していても楽しくなってきます。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 一緒に仕事をする仲間って、集めるときに何か基準はありますか? 従業員を採用する時も同じですが、 学歴ですか?能力ですか? 僕は一番大切なのは、価値観が同じ、ということだと思います。 感性が似ているということも大切ですよね。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕が社会人になった約30年前。 しばらくは営業の見習いと言う感じでしたので 現場研修と言う名目で物流のお手伝いと先輩の雑用をしていました。 今思うと夏場に極端に物量が多いビジネスモデルでしたので、現場の人手不足を補いながら新入社員をフルイに...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 先日、時間管理のセミナーを行ったときのこと。 セミナー後にご質問を受けていたのですが、自分がどこかで学んだ ノートやセミナーの資料はどうしているのか?と聞かれました。 セミナーでは職場や仕事の「断捨離」が効率化への最初の一歩です、...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕は営業のコンサルなのに、実は結構な人見知りです😅 ですから、気を付けていないと相手との会話が急に途切れて しまいます。 ある程度一緒にビジネスをしていく関係になれば いろいろとお話ができるのですが、特に初対面の方と...

こんにちは。種屋の橋本です。 今まで紹介をいただいて仕事をしていた個人事業主の方にとって 営業ってとても始めるハードルが高く、不安が多い仕事の様です。 自分の技術はすごいものを持っているのにどうやってお見込み客様と 接していいのか?よくわからない、という声をよくお聞きします...