こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
昨日、ご案内をさせていただきました営業セミナーは毎月開催しています。営業のお悩み解決、と言っていますが、実は「営業のお悩み」といっても人それぞれです。
例えば、「痩せたい!」というお悩み、願望の背景には、
洋服のサイズが合わなくなってきた、など外観の願望と
血圧が気になる、とか膝が痛くなってきたなどの健康的なお悩みが
あります。
僕はダイエットのプロではありませんが、解決方法はいろいろとあると思います。
営業のお悩みも同じですよね。
お悩みもそれぞれなら、解決方法もそれぞれです。
もちろん、本当のお悩み解決は個別のコンサルティングをしないと
できないと思いますので、お問合せをいただければいいのですが、
セミナーでは何かヒントを見つけていただければと思っています。
ただ、どうしても時間が限られていますので、「営業の心得」のセミナーでは営業の基礎をお話して、営業という仕事に対しての不安を解消するきっかけをつかんでいただければ、という内容になっています。
営業のお悩みというと、売上が作れない、上がらないということが
多いと思いますが、分解してみると
アプローチの方法やアポどりにお悩みの方もいれば、
商談の進め方が苦手な方もいます。
クロージングが苦手、という人もいると思います。
こういった課題に対応できないか?と思っていました。
僕のセミナーでは、基礎編ともいえる「営業の心得」というセミナーの
続編で「実践編」を開催しています。
営業をより深く知っていただき、実践で早く成果につなげていただける
内容になっています。
ただこのセミナーでもより深い営業マインドや、テクニックなどを
いろいろとお話していまして中にはその人には必要のない物が
含まれている場合があります。
そこで、来月からですが、基礎編ともいえる「営業の心得」セミナーの
あとの実践編をいくつかに分けて開催することになりました。
タイトルは
『お客様があなたのファンになる営業の極意』ですが
マインド編、アプローチ編、ニーズの引出し編、クロージング編と
お悩みを分けてそれぞれ別のセミナーを開催することにしました。
合わせて以前行っていた、管理職の方向けのマネージャー編と
クレーム対応編も復活させて開催します。
こちらのセミナーは「営業の心得」セミナーを受講した方しかご参加いただけません。「営業の心得」を知ったうえで活用していただくと
より成果につながりやすいからです。
テクニックだけ覚えても肝心のお客様との信頼関係ができていないと
ただ売れればいい、という営業になってしまっては困りますから。
どうせなら、お客さまとは長くお付き合いしたいですよね。
そして「あなたに任せるよ」と言っていただけるような
信頼関係を作って欲しいと思っています。
お客様との信頼関係ってとても大切と多くの人が思っています。
ではそのために何をすればいいのか?
テクニックではないんですよね、ここは。
テクニックで信頼関係を作ろうと思っても、
お客様に見透かされてしまいます。
昔、僕の同僚にもいました。。。
お客様の前で、調子よく対応をして、結局あまりお力に慣れずに
かえって信頼を失っていく人が。
それがトラブルに発展していって、逃げるように次の会社に行き、
また同じことを繰り返していました。
最後は別の業界に転職したそうですが、悪い評判はお客様だけでなく
業界の中でも回ってきますよね。
もう連絡を取っていませんが、今こそ僕のセミナーに参加して欲しい😅
いずれにしてもまずは他ではあまり開催されていない
営業の基本的な事を学んでお客様への接し方の参考に
していただきたいなぁと思います。
詳細は下記、ご覧ください。
ご参加お待ちしております!
☆営業の基礎が分かり不安を解消するセミナーを開催します。
無料でご参加いただけます! 詳細、お申込みはこちらからお願いします。
☆社員の皆様で、今以上に成果が出せるようになる研修を受けてみませんか?
お問合せは下記までお願いします。
ヒアリングをさせていただいた上で、研修やコンサルティングの内容を
御社オリジナルにてご提案させていただきます。
☆初回の面談は30分無料(毎月限定5社まで)で対応しておりますので、お気軽にお問合せください。
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【千の極意を持つ研修講師】
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
