​実務の伴った結果につながる研修

こんにちは。種屋の橋本です。 あなたはどんな営業になりたいですか? そしてどんな営業になりたくないですか? たまには立ち止まって理想像を考えてみましょう。 やり方は簡単。 まず、自分に提案をしてくれる営業が来るとしたら 来て欲しい営業はどんな人でしょうか?...

こんにちは。種屋の橋本です。 今回は営業を管理するマネージャー様向けのお話です。 営業マネージャーの仕事ってどんなことをされていますか? 部下の数字の管理や、業務管理、社内の他部門との調整や お得意先様との複雑な折衝など、多岐にわたると思います。...

こんにちは。種屋の橋本です。 今日は、社内の営業の人員配置についてのお話です。 営業のスタッフが何人かいるとき、 御社はどのように配置しているでしょうか? 商品やサービスの販売先には大きく分けて二つのルートがあります。 一つは既存先様にリピート販売していくこと。...

こんにちは。種屋の橋本です。 あなたの会社の商品・サービスの良いところを 一番知っているのは、誰でしょうか? 商品を開発した人でしょうか? 毎日、販売をしている営業でしょうか? 社長でしょうか? もちろん、開発者も営業も、多分社長も 自社の商品やサービスの良いところを知り、...

こんにちは。種屋の橋本です。 いきなりですが、あなたが晩御飯を食べ終わった直後に、 おいしそうなカレーライスがでできたら、食べたいですか? 余程の食いしん坊さん以外の人は、多分こう言うでしょう。 「せっかくだど、今は要らない」...

こんにちは。種屋の橋本です。 仕事の究極の目的は、誰かに喜んでいただくこと。 どんな仕事でも誰かの役に立ち、喜んでくれる人がいるものです。 では、企業がお客様に、 より喜んでいただくためにはどうすればいよいでしょうか? より安くする? 商品を増量する?...

こんにちは。種屋の橋本です。 今回は営業は行動しましょう、というお話です。 僕は営業歴が25年以上で、 (現在は経営者ですが、一番大切な仕事は営業です) 今まで沢山の営業の方にも会ってきました。 営業で成果を上げている人に共通することがあります。 それは「手数」の多さです。...

こんにちは。種屋の橋本です。 お客様が自分の会社に来てくださるって、 営業としてはとても嬉しいことではないですか? 僕も担当したお客様に初めて来社していただいた時、 嬉しさと、しっかり対応しなければ、という緊張感で 夜中まで、準備をしたことを今でも覚えています。...

こんにちは。種屋の橋本です。 ビジネスシーンで初めての人と会うとき、 まず、名刺交換をし、簡単な自己紹介をします。 場面によっては、相手はあなたが何をしている人か? 分かっていないこともあります。 人は相手の印象を最初の6秒で決める、と言われています。...

こんにちは。種屋の橋本です。 僕が会社に勤めていたころ、営業として既存先様の担当と 新規開拓のどちらも経験しました。 既存先様への営業では、担当させていただいた最初と 人事があってお客様の担当者が変わったときぐらいしか名刺交換をする機会がなかったので、あまり名刺に対する意識...

こんにちは。種屋の橋本です。 営業職の方はお客様の為に時間を使っていますか? これを読んだほぼ全員の営業の方が 「当たり前です!」　というでしょう。 では、お客様の為にライバルよりも多く時間を使っていますか? でしたらどうでしょうか?...

こんにちは。種屋の橋本です。 営業で一番大切なことは? こんな質問をすると多くの人は、 「お客様の話をきくことですか」 と答えてくれます。 ・・・正解です(^^♪ 多くの営業に関する本やセミナーなどでも 必ずと言っていいほど取り上げられることです。...

こんにちは。種屋の橋本です。 オリンピックは来年に延期になってしまいましたが、 僕が楽しみにしていたのは、陸上の男子100m。 そう、日本人が10秒を切って世界と戦えるところを 見られると思っているからです。 自分では定期的にスポーツはしていないので、見る専門なのですが、...

こんにちは。種屋の橋本です。 新型コロナウィルス拡散防止の影響で、売り上げを 大きく落としてしまっている企業様も多いと思います。 勿論、命、健康が何よりも大切ですので、やむをえないとは思いますが、企業にとっては死活問題です。 弊社も皆様と同じく、影響を受けています。...