こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
僕は定期的にセミナーを開催していますが、いろいろな方にご参加いただきご縁がつながる、お役に立てるという楽しみの他にセミナー中や
アンケートで皆様の感想をお聞きする、という楽しみもあります。
もちろん、皆様の声は次回開催の時の構成を修正したり、
ご紹介するエピソードを選んだりする際に参考にさせていただいています。
今回は先週から4回のセミナーを開催しまして、多くの方にご参加いただきましたが、一番多かった声は、何か新しいプロジェクト、事業などを
始めようと思っていたけど動けていなかったけど
「背中を押してもらった!」です。
セミナーではビジネスのスピード、ということで、最後まで計画を
考えているよりも、ある程度の骨子が固まったらテストを始めましょう、とお話をしています。
特に大きな企業ではありがちのようですが、プロジェクトなどの計画を
作ることに時間がかかりすぎていて中々スタートできない。。。
僕は中小企業がいかにして小さな市場で大手企業に勝っていくか?の
サポートが得意ですから、大企業が会議室でうなりながら計画を
作っている間にラフな計画を作ってテストをスタートする、ということを
考えています。
大企業がやっと計画を作り終わった時には、こちらは数回のテストが
終わっている、ということです。
テストデータって次のステップに進む際にはとても有効ですから、
より早くゴールにたどり着くことができます。
最近、僕のセミナーには個人事業主の方が多数参加されていますが、
個人で仕事をしているからこそ、気軽にテストを始めることができます。
そして気軽に失敗できます😆
もちろん、大きな投資が必要なものは慎重になりますが、
お金がかからないようにテストをして、ある程度の成果が見込めるようになってから、投資をして拡大していけばいいんですね。
ちょっと例を挙げると、販促用のチラシを作成する時など、
いきなり大量に印刷してしまうと、成果が出なかったらデザイン料、チラシ代金などを回収できませんから、まずは自分で何種類か作ってみて、配ってみて反応が良かったものを印刷して本格的に配布していく、といったイメージです。
ちょっと乱暴な言い方になりますが、どうせ未来のことなど
誰にもわかりませんから（笑）今までのデータや経験を元に
ラフな計画と予測を作ってスタートしてみることをお勧めします!
何回もテストをしていけば、効果が出たこと、成果を感じられたことと
反応が薄かったこと、失敗したことの両方が分かりますから、
精度を上げていくことができます。
またもう一つ、自分で実践したい、という声が上がったのは、
ロールプレイングです。
ロールプレイングとは簡単に言うと、会話やフレーズをお話する練習です。
ロールプレイングはやればやるほど効果につながりますが、
中小企業はあまりやっていませんし、個人事業主の方は
殆どやっていないのではないでしょうか?
個人事業主では何を練習するかというと、お客様に対するご質問や
自己紹介などです。
思いついたフレーズをメモしておいて何度も練習することで
自然とお話ができるようになります。
また個人事業主ほどいろいろな場面で自己紹介をしますから、
1分とか2分で自分は何のお役に立てる人なのか?を伝えられるように
しておくといいでしょう。
自己紹介は何パターンあってもいいですよね。
誰に向かってお話するのか?どんな場所でお話するのか?で
内容が変わることもありますから、いろいろなパターンを想定して
練習しておくとイレギュラーの場面でも普通に対応できるようになります。
いずれにしても、自分でやってみよう、と思ったことはちょっとずつでも
始めてみないと、前には進みません。
見切り発車でやってみましょう!!
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
具体的にやるべきことが分かり成果につながります。
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【千の極意を持つ研修講師】
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
