​実務の伴った結果につながる研修

お客様への感謝の気持ちをお伝えするために 10ほど前から始めたサンキューレター。 今では習慣になりました。 始めたきっかけは会社員時代に新規開拓をするようになってからですが、展示会や飛び込み営業で名刺をいただけない事が 何度もありまして、1枚の名刺がとてもありがたい、と...

ビジネスを始めたばかりの方や 営業経験が少ない方ですとお客様の価格提示をする際、 色々な事を考えてしまうかもしれません。 「高いと言われたらどうしよう」 「断られたらどうしよう」 こんな不安がありそうです。 高いかどうか?はお客様が決める事なのですが、...

他の人ではなくてあなたを選んでいただく理由を さりげなく伝えられたらどうでしょうか? 同じようなお仕事をされている方は沢山いますが、 あなた自身はオリジナルですから必ず他の人にはない価値が あります。 お客様はあなたに価値を感じるから選んでくれるので、...

あなたの売上に一番影響を与えるのは何でしょうか? 商品・サービスの内容? インスタの投稿? それともプレゼンテーション力?? 実は一番影響があるのはどちらでもなくて 答えは「あなた」です。 えっ知ってた? お客様がご契約をしていただく前の段階で...

「がんばる」というとどうしても活動の量の事を考えて 休みなく動き続けたり、睡眠時間を減らしたりしてしまう事が ありそうです。 これがお仕事の納期などが迫っていたりしたら 間に合わせないといけませんからお仕事の時間を増やして 頑張らないといけません。...

売上はどのようにできるかというと 「数」×「率」×「単価」 基本的にはあなたのビジネスのこの方程式に当てはまります。 その中で僕はいつも「率」意識しましょう、というお話しをするのですが、それは「とりあえず」数を頑張ってしまう人が あまりにも多いからです。...

僕は「営業」歴が30年になります。 会社員で25年、起業して5年です。 そして今はいろいろと自分でやってきたことを体系化して 誰にでもわかるようにお伝えする仕事をしている営業のプロ。 時代が変わる中で「営業」のスタイルは 変わってきていることを肌で感じています。...

お客様に「売らなきゃ」と焦って 次々と商品のご説明をしてしまう、という事はありませんか? またはお客様が興味を示していないのに 売り込んでしまいお客様が黙ってしまうことは? もちろん、ビジネスをしている以上、売上は大切ですが、...

商談からの成約率100 パーセントの人って 聞いたことがないですね。 信頼出来るご紹介だけでビジネスをしている人でしたら成約率はかなり高いと思いますが これが出来ている人はあまりいないです。 どんなに素敵なサービスでも お客様それぞれにご事情がありますから...

あなたが見込み客様とのお話しでこの一言が言えていないだけで ご契約を逃していたとしたら?? ちょっと怖くないですか? 実はこの一言、日本人の90%が言えていない、というデータがあるそうです。 データは企業でお勤めの営業職の方も含まれていますが...

あなたがお渡している名刺。 お仕事につながる名刺ですか? 会話につながる名刺ですか? 今日は昨日の続きです。 どんなお話しかというと相手の方から見て 話題が作れるような名刺を作っておけば 初対面の方との会話のネタになるだろうということでした。 これは人見知り目線で考えた...

こんにちは。人見知り、というとギャグと思われてしまう 人見知りの橋本勝彦です（笑） そんな人見知りが営業のコンサルタントをやっているのも 人生って面白いと思います。 少し前の記事で関連したことを書いています。 『友達が少ない人でもできるようになった営業術』「橋本さんってクラ...

ご紹介や交流会などで人とご縁をいただけるのは とてもありがたいことですし、ビジネスのスタートでもあります。 自分が売り込む、という意味ではなくて 仕事はご縁のつながりから発生する物ですからね! そこで初めて会った方に絶対に行ってはいけない言葉があるんです。 それは...

あなたが事業を始めようと思った時に、 どんなことが心配でしょうか? 起業塾などに行って学ぶ方も多いかもしれませんね。 そもそも初めての事でしたら何が分からないのかも わからないですから。 事業プランの考え方や資金の問題など 考えることは沢山あります。...

あなたはどちらのタイプですか?? またどちらが得意ですか? この蜘蛛の巣、ミツバチはビジネスのスタイルのお話なんです。 企業のお話しが分かりやすいので例を挙げると、 店舗を構えてのビジネスですとお客様を待っている 蜘蛛の巣型。...

それなりの金額を払って参加したのに どうも結果につながらない! よく聞くお話しです。 高額講座に参加したことがない人、 これから参加しようかどうか?考えている人にとっては お金を払ったのだから大きな成果を期待しますよね。 もう去年の1月ですが、...

あなたは約束の時間はどれぐらい意識していますか? 個人事業主でしたらいつも遅刻ばかりしていたら 信用を失いますからトラブルの際は別として 時間を守る習慣はついていると思います。 では「持ち時間」はどれほど意識しているでしょうか?...

あなたもいろいろな場面でいろいろな方とお話しを すると思いますが、雑談からお仕事のお話しにシフトするって 少し難しいと思いませんか? うまく会話のシフトができないと売り込まれた、と思われてしまいそうだけど、折角なら少しお仕事の事も伝えたい・・・ 会話のコツはあるのですが、...

あなたがセミナーやイベントに参加する際、 感想を主催者に伝えていますか? お礼と同時に一言でいいので感想を伝えると 主催者はとてもとても嬉しいですよ! 僕もセミナーの主催をしています。 リザーブストックというシステムを使っていますが、 こちらはセミナーにご参加いただいた方に...

「橋本さんってクラスで友達とワイワイできるタイプじゃなかったでしょ?」 数日前に友人に言われた一言でハッとしました。 その言葉の続きは 「それなのに営業をずっとされていて ご経験からコミュニケーションの営業術を 作ったってすごいですね!」 自分の事は自分で気づかない。...