どんな人からなら買いたくなる？

いい商品やサービスがあふれている時代！

家電などでしたら性能や価格で選ぶことはあると思いますが、個人で販売しているものやサービスを買う基準ってあるでしょうか？

製品があればまだ比較可能なことがありますが、

サービスですとAさんの鑑定とBさんの鑑定の違いは

知らない人にはわかりにくかったりしますよね？

定型の鑑定などでしたら検索して生年月日をいれたら

ある程度のことはわかります。

では沢山ある類似のサービスとどのように差別化してあなたを選んでいただくか？気になりませんか？

間違っても「私が一番安いです！」はNG（笑）

安売りするコンサルに本気の相談はしにくくないですか？😅

安さ=ブランディングではありません。

（そうはいっても市場には競争がありますが）

また個人ですと安売りは数を対応しないといけないので、疲弊してしまいます。

個別対応ではなくてスクール形式にするなど

ビジネスモデルを考えましょう！

では差別化しにくい商品・サービスを選ぶ最低限の基準ですが、

実はあなたがよく知っています。

買いたいよりも買いたくない！を考えるといいのですが、

答えは簡単！

【嫌な奴からは買わない】🤣

優しく表現すると

感じの悪い人、信頼できない人からは買わない

です。

貴方もそうですよね？

なので大切なのは【あり方】

その仕事のプロとしてのスキルがあることが大前提ですが、

あなたの仕事に対する向き合い方や

お客様、お仕事への思い。

よく言われるのは【あり方】ってスポーツをする時の

基礎体力のようなものです。

どんなに優れた技術があっても

そもそもの体力、筋力がないと技術を発揮できません。

テクニックだけを磨いても顧客が増えないのは

このような理由です。

一瞬だけ売ることはできても長続きしない事も多いです。

営業系のセミナーはセールステクニックを

教えるところが多いのですが、

僕が主催する『まごころ営業術』はあり方から

お伝えしています。

その後に簡単に使えるテクニック!

あり方に気づくとお客様への向き合い方がかわりますので、

成約率がかわります。

歯を食いしばって飛び込み営業する必要はありません😅

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