こんにちは。種屋の橋本勝彦です。
企業でも個人事業主でも、お客様に商品やサービスをお買い上げ
いただき売上を作っていかないと事業は成り立ちません。
ですから、営業ってとても大切な仕事です。
僕が社会人になった時もそうだったのですが、営業の仕事は
体系立てて教えていただけないことが多くて、先輩に同行して
やり方を覚えていきます。
なので、教えていただく先輩によってやり方が違いますし
お客様はいろいろなタイプがいますので、結局は経験を積み重ねていって自分のやり方を作っていき、売れるようになっていきます。
その時に、売れるポイントをつかみ損ねてしまった人は
いつまで経ってもずっと売れない営業のまま。
個人事業主の方ですと、どんどん貯金が減っていく・・・
先月からリニューアルしました弊社の営業セミナーでは、
まず営業ってどんな仕事だろう、ということや、なぜお客様を
大切にしなければならないのか?といった基本的なことから始まり、
お客様から信頼をいただくために知っておいたほうがいい
ポイントをお話しています。
営業のテクニックはいろいろとあります。
テクニックだけを教えてくれるセミナーもたくさんあるると思います。
ちょっと注意しなければいけないのは、小手先のテクニックを
使うと瞬間的な売り上げは作れるかもしれませんが、
長くお付き合いをいただけるお客様との関係ができたり、
ご紹介をいただきにくくなってしまう場合がある、ということです。
僕もいろいろな営業の方を見てきていますが、営業テクニックで
売上を作っている方って「なんか調子のいい人」とか
「売れればいいと思ってる?」という印象をお客様に持たれることが
あり得るんですね。
お客様も少し話せば、この営業は自分のためを思って提案して
くれているのか?営業としての売り上げを作りたいだけなのか?_
わかってるんですね。
提案してくれた商品やサービスがよかったとして、もう一度頼みたいのはどちらの営業か?考えるまでもありませんよね。
先月のセミナーでは、大ベテランの営業の方にご参加いただきました。
多分、営業歴40年とかです。
少しお話を聞かせていただきましたが、とても嬉しいことを
言っていただきました。
「営業の仕事って結局なんだろう、とずっと答えを追い求めていたんだけど、答えはここにありました。私が考えていた結論と同じだっだ」
営業は結局「人」対「人」。「心」対「心」です。
誰も教えてくれない営業の心得をお話するセミナーの
6月開催の募集を始めました。
オンラインで開催しますので、どこからでもご参加いただけます。
しかも、無料!!
この機会に、営業の基礎を学び、明日からの数字を変えてみませんか?
『あなたから買いたい!と言われる営業になるための5つの心得」』
6月24日(木) ①14:00-15:30 ②20:30-22:00
6月25日(金) ③14:00-15:30 ④20:30-22:00
6月26日(土) ⑤10:00-11:30
①～⑤はすべて同じ内容になります。
ご都合に良いときにご参加ください。
詳細、またお申込みはこちらをご覧ください。
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ヒアリングをさせていただいた上で、研修やコンサルティングの内容を
御社オリジナルの内容にてご提案させていただきます。
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【千の極意を持つ研修講師】
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
