ただ走ればいいわけじゃない!

やみくもにいろいろな人と会って営業をかければ売れる?

昔は確かにそうだったかもしれませんが、

今の時代はそれでは売れませんよね?

と、いうかそんな方から買いたくない（笑）

客として見られるより人として向き合って欲しい😉

準備ができたら数は必要なのですが・・・

事業を伸ばしていくときに営業は

必要になりますが、営業と言っても幅が広い😅

個人の営業スキルもあれば、マーケティングをしっかりやって興味づけすることも必要でしょう。

そして以外と見落としがちなのが、

「戦略・戦術」です。

なんか難しそう？

東京から大阪にいく際に新幹線でいくか？バスで行くか？車？飛行機？自転車？目的やタイミング、費用など考えますよね？

これと同じです。

営業戦略・戦術って例えば、あなたの事業を広げるには

どんな発信をしたらいいのか？

今日のアポイントの方とはどのようなゴール設定で

会話をすればいいのか？

資料は何を用意すればいいのか？

会話をする際の注意点は？

この様なことです。

これを知っていたら

お客様とのお話しはかなり

楽になると思いませんか？

僕はクライアントからよく戦略・戦術のご相談を頂きます。

営業経験は32年ほどになりますが

会社員時代に15年、営業部長をしていましたし、

自分で戦略を立てて新規開拓もしていました。

全体の営業戦略を作り個別の戦術を考えることを

ずっとやってきている経験が、今は誰かのお役に立てています😉

先日も保険営業をしているクライアントから

知り合いへの保険のお話しの切り出し方のご相談を

いただきました。　

知り合いへのビジネス提案のタイミングです。

それまでのやりとりを聞いたうえで、伝え方とタイミングをお伝えして、すぐにご契約をいただけました！

個別に多少アレンジは必要ですが、

最高のタイミングで伝えることで

成約率は大きくかわります。

実はまごころ営業術の講座では戦術・戦略のお話しはあまりしていないのですが、個別相談は無制限なので

皆さん上手く活用してくれていますね！

（今度、これだけのコンテンツを作ろうかなー）

ある方は6件のアポイントから5件ご成約しました！

企業案件ばかりでしたが、

その時は一人ずつ、相手のことをお聞きして

それぞれ伝え方のコツや必要な資料、データを用意して商談しました。

この方は営業未経験のアーティストさんです🥰

飛び抜けたトークテクニックがあったわけではありません。

営業セミナーというと目の前のトークテクニックなどに

関心が高そうですが、その前の戦略・戦術で

結果が大きく変わるんですね1

セミナーの参加特典で60分無料相談をしていますので

一度、どんなお話か?聞いてみませんか?

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【まごころ営業コンサルタント】

　　　　　　　　　　　橋本勝彦