こんにちは。種屋の橋本です。
企業はお客様がいて、初めて成り立っています。
そして営業の仕事の本質は
「お客様のお困りごとを解決して差し上げること」
新しい機械を導入すると、不良品が発生して困っていることや、
製造に時間がかかりすぎることを解決できたりしますね。
また法律のトラブルがあって困っていたら、弁護士さんに相談して
解決してもらうでしょう。
では、お客様はどんな人に相談をすると思いますか?
機械メーカーさんは何社もあるかもしれませんし、弁護士さんだって
沢山います。
その中からあなたやあなたの会社が選ばれるようになるには
どうしたらいいでしょうか?
できれば値段ではない方がいいですよね。
値段で勝負しても大手のライバル社には勝つことができません。
また価格を下げることは自社の利益を削ることになります。
長続きしませんよね。
ちょっと目線を変えてみましょう。
あなたが困っているとき、どんな人に相談するでしょうか?
多分、多くの人が「信頼できる人」に相談をすると思います。
お客様も同じです。
機械の買い替えを考えていたら、最初に信頼できるメーカーの営業に
声をかけます。
信頼できない弁護士さんがいても困りますが、知っている人や、
誰かに紹介してもらった人に声をかけます。
知らない人よりは知っている人の方が信頼感が高いですよね。
お客様から信頼をいただくって当たり前のことですが、
どうやったら森羅性していただけるか?は
あまり先輩は教えてくれません。
信頼を得られるようになると、お客様からの相談事が増えて
ビジネスチャンスが広がります。
そして単価を上げていくことができます。
新規の案件でお客様との信頼関係づくりをしていたら、
一番高かったのに受注できた、ということもあります。
また競争の激しい大手の量販店の市場で、納品原価を上げ続け
さらに売上も上げて言った事例もあります。
売上を上げるため、成績をあげる為にどうすればいいのか?を
考えている方は沢山いらっしゃると思います。
自社の営業チームにもっと成果を上げてもらいたいと思う経営者様も
沢山いらっしゃると思います。
どうすればお客様に信頼される営業になって
成果を残していけるのか?
そんな内容をお伝えするセミナーを毎月開催しています。
6月からオンラインに移行したセミナーですが、すでに多くの方に
ご参加いただいています。
企業の経営者様、フリーランスやコンサルタントの方、
士業の先生、そして現場で日々頑張っている営業職の方にも
受講していただきました。
この度、8月の日程が決まりましたのでお知らせします。
「お客様があなたのファンになる営業の極意」(基礎編)
8月6日(木) 14:00-15:30
8月6日(木) 20:00-21:30
8月7日(金) 14:00-15:30
8月7日(金) 20:00-21:30
Zoomを使ったオンラインセミナーです。
参加費は無料になります。
内容は
☆お客様から信頼をいただくために大切な5つのスキル
☆誰にでもすぐに実行できる営業の極意
☆成果を上げるためのタスク管理術
多くの実例を交えながらお話しいたします。
今までご参加いただいた方からは
「営業の根幹をわかりやすく説明してもらえた」
「成果の出せる展開が見えてきました!」
「効率よく仕事の組み立てができる」
「価格競争から抜け出せる」
「成果を出すために自分のやるべきことが明確になった」
「自分の殻を破れない人に聞いてほしい」
「営業の仕事が楽しくなるセミナーでした」
「売上が上げられずに悩んでいる人に聞いてほしい」
こんな感想をいただいております。
お申込みは、メッセーシをいただくか? 下記までメールにてお願いします。
taneya2019@gmail.com
お名前、ご連絡先、
(企業の方は)社名、部署名、役職 (複数でご参加の場合は)それぞれのお名前
をお知らせください。
確認後、詳細のご案内をさせていただきます。
