こんにちは。種屋の橋本です。
コロナのおかげで6月から始めたオンラインセミナーも
次週でもう17回目を迎えます。
2回行いますので、17回目と18回目です。
毎月、2回から4回行っていますので結構なペースです😁
テーマは毎回同じで、
「お客様があなたのファンになる営業の極意」(基礎編)です。
営業のセミナーって言うと、クロージングだったり、テクニックだったりを
学べるものが多いのですが、僕はちょっと違和感を感じています。
それは、今は「何を言うのか?」ではなく
「誰が言うのか?」が大切になってきていると感じているからです。
もともと営業ってお客様からの「信頼」があって成り立つものです。
人は「信頼」できない人からは買いたくないものです。
とくに高額になればなるほど。
勿論、テクニックは大切ですし、僕もこのセミナーとは別に
会話術の講座を作っていますが、
テクニックはお客様との信頼関係があった上で使うことで、
さらなる効果が期待できると思います。
僕のセミナーはテクニックの事よりも、どうすれば
お客様との信頼関係を作っていけるか?といったお話が多いのです。
とくにこの(基礎編)では、本当の営業の基礎を体系立ててお話しをしていきます。あまり他では習うことができません。
そもそも営業ってどんな仕事なの?とか、
営業がお客様から「信頼」を得るための5つのポイント。
そして明日から使える営業の極意もお話しします。
実は、毎月同じテーマでセミナーをやろう、と考えたとき、
同じ内容だから、一度作ってしまえば毎月同じことの繰り返しだな、と
ちょっと思っていました。。。(楽だなと😅)
ところが、毎月セミナーが終わり、自分で振り返りをして皆さんの
反応を検証したり、、頂いたアンケートを読ませていただいたり
していくと、もっとうまくお伝えできるかも、とか
資料を少し作り変えたほうが伝わるな、という思いが出てきてしまうので、結局毎月セミナーの内容が変わっています。
そういえば、午後セミナーと夜のセミナーで内容が変わったことも
ありました。
基本的には微修正なのですが、それでもオンラインで90分の時間の中
で行うセミナーですので、伝え方と時間を意識しながら
構成を作り直すこともあります。
ですから、6月とか7月に受講いただいた方が、今のセミナーを
聞くと結構新鮮かもしれません。
同じな内容でも伝え方が変わっているからです。
またお話しの仕方もうまくなっているかもしれませんね😉
自分ではうまい下手が判断しにくいのですが、
先月は数名の方から、このセミナーを聞くと
モチベーションが上がる!という嬉しいコメントをいただきました!
僕の熱意が画面を通して伝わっていたら嬉しいですよね!
今までも２回受講いただいた方がいましたが、
感想をお聞きしたら、やはり新鮮だったと言っていただきました。
実はこれは内容が変わっていることも一つも要因ですが、
前回、気付かなかったことが気付けるようになっていることで
新しく感じるのだと思います。
11月の開催では、今まで夜開催の定番の20時スタートから
さらに1時間遅くして21時スタートにしてみました。
ちょっとお仕事などで遅くなっても参加しやすくなりました。
勿論、午後の開催も行います。
会社の許可をいただければ仕事中に参加できますよ!
まだ申込は間に合いますので、ぜひ、ご参加ください!
心よりお待ちしております!
「お客様があなたのファンになる営業の極意」(基礎編)
11月16日(月) 21:00-22:30
11月18日(水) 14:00-15:30
参加費は無料です。
お申込みはこちらからお願いします!
確認後、詳細のご連絡をさせていただきます。
