​実務の伴った結果につながる研修

販売計画ってどのように作っていますか？ 前年対比や事業全体の計画から数字に落とし込むなど いくつかの方法がありますよね。 僕が営業部長の頃は会社からの 「粗利額を前年比120%にする！」というトップダウンが 毎年の計画のスタート！ それからどうすればできるか？皆で考えていました。 正直、105%とかでしたら今の延長でどうにか計画は作れますが120%は新しいチャレンジをしないと計画は作れません。 （それが狙いね🤩） 業績が落ち続けていましたから、 現状を、変えるいいきっかけになりました。 個人事業主でしたら売上目標=欲しい金額😉 法人であれば決算前に、個人事業主だと年末の前に 計画を作るかな。 僕がいた会社は毎年大きな赤字になっていて 現場で立て直しをやっていましたが、 本当に大切なのは数字の計画(戦略)ではなく、 どうやってその数字を実現するか？という 戦術でした。 極端な話し、数字の計画だけでしたら エクセルにいろな数字を入れれば作ることができます。 大切なのは作った数字を達成するためにどんな行動をするのか? 僕が営業部門の立て直しの際にや

こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。 皆さんも自分の好きな場所とかなぜか心が落ち着く場所ってあるかと思います。 そんな場所ができるだけ近くにあるともっといいですよね。 海の近くとか森とか木が多いところとか、好みがあります。...

こんにちは。種屋の橋本です。 突然ですが、あなたの人生の主役は誰でしょうか? そう、もちろん、主役はあなた自身ですよね。 ですから、自分の行動は最終的にはすべて自分で決めなければ いけませんし、実際に自分で決めているでしょう。...