会社でも個人事業主で共通する

ビジネスで勝つための鉄則。

原理原則のお話なので業種などは全く関係ありませんし、

企業でお勤めの方でしたら、職種、役職も関係ありません。

実はビジネスで成果を収めるってとてもシンプルなんです。

ざっくりと書くと

・目標を決めて

・仮説を立てる(計画)

・考えた施策をやってみる

・結果をチェックする

・研修して次の手を考える

・次の仮説を考えて行動計画を作る・・・

この繰り返しです。

PDCAを回す、と言います。

えっそんなのわかってるって??

失礼しました。。。

僕が会社員時代。

会社全体と個々の営業は販売計画は立てていましたが

具体的な目標とそれに紐づいた行動計画は立てていませんでした。

行動はすごくしていました。

ただ立てた計画に沿った行動ではありませんでしたので

検証はしていませんでしたね。

数字の結果を見るだけでは検証とは言いません。

ただ行動量が多かった分、売り上げは上がりました。

結局、このPDCAをきちんと回せていなかったので、

再現性はありませんでしたし、

ベテランの経験に基づいた数字になっていました。

なので環境が変わった際に

業績が落ちるのもあっという間でしたね。

そこであるコンサル会社さんにお願いをして

・目的の明確化

・目標設定の仕方

・目標につながる具体時に行動計画(最初のポイント)

・実践(これだけは得意の会社😉)

・チェックの仕方(ここがポイント)

・検証の仕方

・次の計画の作り方

こんなことを徹底的にやったら

大きな赤字会社でしたが、だんだん赤字幅が小さくなり、

ついには黒字化することができました。

そういえば、ECサイトで月商300万円にしたときも

PDCAをひたすら繰り返していただけでしたね。

最初に書きましたがこれは個人でも同じです。

やみくもに行動しても結果につながるとは限りません。

行動は大切ですが、「どんな」行動をするのか?を

考えてからの大量行動ですね!

ある程度仮説を立てておくことで、

その行動から何を得たいのか?明確になります。

違っていたらすぐに軌道修正!

この繰り返しで行動の精度が上がってくるんです。

いずれにしても基本の基本ですが

きちんと学べる機会は少ないので

今度セミナーにしてみようかなー

聞きたい人、いるでしょうか?

合宿して皆で計画を作っても楽しそうです!

ちょっと計画してみようかなー

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