販売と行動の計画

販売計画ってどのように作っていますか？

前年対比や事業全体の計画から数字に落とし込むなど

いくつかの方法がありますよね。

僕が営業部長の頃は会社からの

「粗利額を前年比120%にする！」というトップダウンが

毎年の計画のスタート！

それからどうすればできるか？皆で考えていました。

正直、105%とかでしたら今の延長でどうにか計画は作れますが120%は新しいチャレンジをしないと計画は作れません。

（それが狙いね🤩）

業績が落ち続けていましたから、

現状を、変えるいいきっかけになりました。

個人事業主でしたら売上目標=欲しい金額😉

法人であれば決算前に、個人事業主だと年末の前に

計画を作るかな。

僕がいた会社は毎年大きな赤字になっていて

現場で立て直しをやっていましたが、

本当に大切なのは数字の計画(戦略)ではなく、

どうやってその数字を実現するか？という

戦術でした。

極端な話し、数字の計画だけでしたら

エクセルにいろな数字を入れれば作ることができます。

大切なのは作った数字を達成するためにどんな行動をするのか?

僕が営業部門の立て直しの際にやったことは実は行動管理を徹底した行ったことだけでした。

行動管理というと何から何まで管理するイメージになりそうですが、そうではなくて数字達成の為の施策(戦術)を作ってその通りに実施。

どのような結果になったか?を検証して

次の行動を修正する!

これだけです。

PDCAサイクルと言いますが、こちをきちんと回せると

誰でも業績はあがりますね。

☆僕が半年間並走するプログラム、やってみたい人いるかなー?

　友達にもヒアリングして来年、やろうかな?

旅行に行く時は、どのような交通手段を使って

現地ではどのような行動をするのか?計画を立てますよね?

で、言ってみたら悪天候などで予定を変更することもあります。

これと同じです。

いずれにしても販売計画と行動計画がつながっていないと

結果にはつながらないのです。

今の行動が短期、中長期の販売に結び付くかどうか?

たまには立ち止まって考えてみましょう!

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