結構、動いているつもりなんだけど結果につながってないかも。。
SNSを頑張れば売上が上がる!！
多くの方は気が付いていますが、これは一部の人だけですよね。
SNSは皆がそれなりにやっていますから
投稿を増やせば売上が上がるわけではありません。
もちろん、物販などではマーケティングをしっかりすれば
売上は上がりますし
お金を払ってプロに頼めばそれなりの成果は期待できそうです。
では「こんなに頑張っているのに何が足りないんだろう」
こんな風に考えたことはありませんか?
僕とおなじように形のない商品=サービスを提供している方は
SNSからの問い合わせなどからお話をして
商談をして「営業」をしないと契約をいただけないんですね。
ただ、営業と言っても売り込みをすると嫌われてしまいそうで
やりたくないし、それそれ営業って何をすればいいの??
という方も多いでしょう。
因みに僕が言っている営業とは売り込みの事ではありませんよ!
営業=お役立ちのコミュニケーションです。
営業のイメージを聞いてみると
・怖い
・難しそう
・大変そう
・売り込まれる
というマイナスのイメージを持っている方が多いんです。
多分、以前強引な売り込みにあったご経験があるのかもしれません😅
それでもお客様に
「このプランでやってみませんか?」と言える人と
言えない人では成約率に大きな差が出るんですね。
もちろんいきなり言ってはダメですよ😉
会話の流れがありますから
お話しをする順番はとても大切になります。
こういった営業のコツを知っていたら
あなたの売上はどうなりそうですか?
売上はどのように作られているかというと
「数×成約率×単価」なのですが
一番売上アップに影響力がある成約率をあげられたら?
それほど数を頑張らなくてよくなると思いませんか?
今と同じ数の人とお話をしていても成約率が上がりますから
売上が上がっていくんですよね。
こんなことをお伝えしているのが
僕が主催する【まごころ営業術】の講座なんです。
講座では場面によってお話する内容の
テンプレートをお渡ししますから
すぐに自分のオリジナルのフレーズを作ることができますし
その場で添削もします。
セールストークじゃなくて短いフレースです。
すぐに作って覚えられるフレーズなんです。
これだけで結果が変わります。
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