困ったらうまく行っている人に聞けばいい。
これが成功への近道。
実はとても単純ですよね。
教えてもらったことをそのままの形でやればいいだけ。
そして基本的な事を繰り返しやること。
そして大量行動をする事。
中々うまく行かないのは
アドバイスをもらっても勝手に自分なりの
アレンジをしてしまうからなんですよね。
以前、ご質問をいただいたのはある経営者の方。
とても勉強熱心なのでいろいろな所で学んで
会社に持ち帰り実践していたのですが
成果につながって来ないと。
その方が考える要因としては
先生が悪いのか?
社員が悪いのか?
僕はその先生方のお話しは聞いていませんし、
現場も見ていないので実際のところはよくわかりませんが、
「もしかしたら社長は聞いたお話しをアレンジして
社員に伝えていませんか?」とお聞きしたらハッとした顔を
していました。
特に実務経験がある講師は沢山の失敗体験を踏まえて
うまく行った方法をお話ししているんですよね。
なのでその通りに実践すればいいのです。
つぎに【まごころ営業術】の受講生さんの事例ですが、
特に法人向けのアポイントをどのようにして取ったらいいのか?
お悩みでした。
本講座のday2では法人向けのアポイントの方法をお伝えしています。
僕が実際によくあるAパターンのアプローチと
人の心理を考えたBパターンのアプローチの2パターンで
アポイントを入れた結果、Bパターンの方が
Aパターンの2倍のアポイントになりました。
そのBパターンを伝えているんです。
なぜそうなるのか?の理由も解説しています。
その受講生さんが凄かったのは
翌日にすぐに「同じトーク」で電話アポイントを
したんです。
すると何年もアポが取れなかった企業の社長と
2件アポイントをいただけました!
テキストを見ながらそのまま読んだみたいですが、
この素直さが結果につながりました。
その後、商談時の注意点や今後に向けたポイントを
フォローさせていただきましたが、そこも
伝えた通りに実践して、今は定期的に情報交換を
させていただける関係になっています。
いかがですか?
自己流(プライドを守って)で結果がでないのと
素直に(プライドを捨てて)実践して結果が出るのと
どちらがいいですか?
ビジネスに限らず結果につながった方が
良くないですか?
素直って最大の武器になりますね!
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
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