もしあなたが、日本武道館のライブに行こうと思ったら
ライブの開始時間を確認して、開場時間、グッズを買う時間をチェックして何時頃に家を出るか?考えますよね?
お住いの地域によっては宿泊や飛行機の手配をすることもあるでしょう。
このように物事は逆算で考えていくことが普通です。
これはビジネスでも同じ話で、求めている結果に対して
逆算で行動計画を作ることで目標達成が近づいてきます。
年間の売り上げ目標
⇒月別の売上目標
⇒その売上を作るための行動計画
単純に考えるとこのような図式になりますよね。
実際にはマーケティングや平均単価や成約率などいろいろな要素が絡み合うのですが目標から逆算して計画を作る事で
何をすべきか?が明確になります。
商品を販売するお仕事でしたら仕入れが発生するので
売上から仕入れを引いた粗利額で考えないといけません。
逆算で考えるとこれは普通にわかるのですが、
積み上げ方式で考えると、低価格のサービスを
いくら売ってもまとまった売り上げが作れない、ということに
なりかねません。
ライバル社ばかりを見ているとどうしても価格が
気になりますから、こういった状態になってしまいそうです。
もちろんリサーチする事はいい事だと思いますが
あくまで「参考」程度にした方がいいですよね。
リサーチは目的を決めておかないと価格の安いライバルに
目を取られてしまうので怖いです。
「伊勢丹さんは100円ショップのリサーチはしない」
なので低価格サービスサイトばかりをリサーチするのは
やめましょう。
と、書きましたが、実は業界によってどうしても相場でしか
販売しにくいサービスもあります。
その際は「数」を効果的に集める、という施策を
考えたいですね。
できれば◎◎のサイトでこのサービスは5000円ぐらいで販売されているが自分が7000円で販売するために何ができるだろうか?
を考えてみるといいでしょう。
また逆算すると「売り方」を変える必要を感じる事が
あるかもしれません。
商品であればひとつずつ手売りをするのではなくて
ECサイトを作って販売すれば一度に多くの方に
買っていただけますし、チェーン展開されている店舗さんに
取り扱っていただけたら販売数は確実に変わります。
またサービスでしたら手間をかけずに多くの方に使っていただけるように動画コンテンツを販売したり、
(この場合は単価は上げにくいです)
多人数が同時に参加できるように考えるといいですよね!
このように逆算で考える習慣をつけておくと
今のビジネスモデルのままでいいのか?
常に考えられるでしょう。
具体的な目標、考えてみませんか??
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