理由が分かって納得!

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。

今週は月曜日、火曜日と弊社主催のセミナーを開催していました。

「営業」の事をもっとよく知って、自分の行動を変えていける

内容になっているのですが、今回も営業職の方だけでなく、

いろいろな職種、業種の方にご参加いただきました。

ありがとうございました!

今回は、クレーム対応のセミナーと管理職様向けのセミナーも

ありましたので、すごいボリュームでした。

僕のセミナーでは、すべてが目新しいことばかりをお話するのではありませんが、普段、何気なく行っていることが、実はきちんとした裏付けがあり成果につながっている、と知ることができます。

例えば、健康食品の販売をされている方がお客様に

以前、その商品をお買い上げいただいた方の健康状態が

どのように変わっていったか?のお話しをしていたとしましょう。

話した本人はどれだけ効果があるのか?を説明したかっただけでした。

ただ、お客様が欲しいものは、商品そのものではなく、

商品を使用した際の自分の未来像が欲しい、という原理原則。

また誰かの事例、を聴くことが購買意欲を掻き立てる、という法則を

知っていたら?

次のお客様の為に、今までのお客様の体験事例を沢山集めて

「意図的に」セールストークに作り込む必要があります。

それは成約率を上げることができるからですね。

そしてその内容をスタッフで共有していたら、もっと強くなります。

こんな感じで、営業の行動って基本的には、きちんと根拠が

ある話が多いのです。

会社などでは先輩がやっていたから、とか

上司に指示されたから、という理由で何か施策を行ったりしますが、

このように指示の内容に根拠があると、実際に行動する人の

モチベーションが変わってくると思いませんか?

また成果がコントロールしやすくなります。

弊社のセミナーは

「お客様があなたのファンになる営業の極意」

というタイトルで営業の本質を学ぶ基礎編から始まり、

もっと奥深いテクニックなどもお話しする実践編、そして

営業マネージャー編、そしてクレーム対応編と行っています。

昨年の6月から毎月数回開催をしてきましたが、

この形での開催は今回で最後にして、今月末よりリニューアルします。

詳細は近日中にお知らせいたしますが、皆さんにより深く営業の事を知っていただき、より実戦でお役に立てるように具体的に成果を

持ち帰っていただけるようにしようと思っています。

ちなみに新しいセミナーは

「あなたから買いたい!と言われる営業になるための5つの心得」

というタイトルになります。

セミナーで学んで、「ためになりました」は僕には必要ありません。

参加いただいた皆さんの行動が変わっていくこと、これが何よりも

大切だと思っています。

行動が変わらなければ成果は変わりませんよね。

ただどのように行動を変えていいのか?わからないということも

あると思うんです。

今週中に詳細のお知らせをさせていただきます。

気になる方はスケジュールを空けておいてくださいね!

 5月27日(木)  14:00- 20:30-

5月28日(金)  14:00- 20:30-

5月29日(土)  10:00-(初の土曜会開催です)

☆社員の皆様で、もっと成果が出せるようになる研修を受けてみませんか?

お問合せは下記までお願いします。

 ヒアリングをさせていただいた上で、研修やコンサルティングの内容を

 御社オリジナルの内容にてご提案させていただきます。

☆初回の面談は30分無料(毎月限定5社まで)で対応しておりますので、お気軽にお問合せください。 オンラインでも対応いたします。

≪あなたの会社の業績を上げるアイデア、あります。≫

【千の極意を持つ研修講師】

【まごころ営業コンサルタント】

 有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦

 Mail katsuhiko-hashimoto@outlook.jp

 HP https://www.taneya.biz/



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