何を買うか？ではなくて
誰から買うか？
よく言われることですが
新しいサービスをスタートすると広げたい思いが強すぎて
（これは悪いことではないのですが）
もっと大切なことを忘れていまう方がいて
もったいないなーと思っています。
売り買いだけでなくご紹介でも同じ事なのですが
信頼関係ができていない方のサービスを
ご紹介できませんよね。
サービスが悪いのではなくて
その方との関係が
まだ信頼関係を構築中であったり
そもそも価値観が違ってたりすることが理由です。
一歩間違えると
よくわからない人に売られた！
なんか合わないな、と思っていた人に紹介を依頼された！
と、なってしまいます。
どちらも引き受けたくない仕事です。
なので僕の場合は
お互いの事を知ってからお力になりたい！
と思っています。
ビジネスのお話はその後。
人が優先されます。
お仕事のお話も聞きしたいのですが、
相手の方のお人柄を感じたいと
思いながらお話をしています。
数分で意気投合する方もいれば
30分お話ししていても全く響かない方もいますよね。
お互い様ですが、合わないなーと思った方を
何かにお誘いすることはありませんし、
ご紹介をお願いすることもありません。
注)経験上、噛み合わない方からいただくご紹介は
ご縁がつながらないですね。
僕だけでなく同じように思っている方は多いのではないで
しょうか?
実は恥ずかしながら、僕も何かお役に立ちたいという
思いのあまり、アンマッチなご紹介をしてしまったことも
ありました。
今思うとご縁の押し売りでした。。
ご紹介した後のご縁がつながるかどうか?は
こちらではわからないのですが、
できるだけ何かにつながるご縁になれば
嬉しいので、それからはしっかりと相手の事を
お聞きするようにしました。
ご紹介って二人の事を良く知らないと
できないものです。
起業してから特に思うのですが、
ビジネスって、商品やサービスを動かすことでも
お金を動かすことでもなかったんですね。
ビジネスは人。
提供するのは人で
購入するのも人。
なので人間関係をおろそかにしていたら
継続して発展していくことが難しい。
僕がまごころ営業と言っているのは
このような事を伝えたいから。
商品、サービスの売り買いだけでなく
人と人のお付き合いの方が楽しいですよね!
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