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本を読んで売れるようになるのか?

僕は本を読むことは好きです。


ビジネス本はもちろんの事、自己啓発の本、冒険小説などを

時間を見つけて読んでいます。


基本的に移動時間を使って読みますが、最近は外に出る機会が

かなり減ってペースが落ちていますが。。。



営業関係の本も沢山出版されていて、それぞれの作者が

いろいろな切り口で営業手法を書いていますね。



本って不思議でじっくりと読むと自分が書いてある内容と

同じ体験ができたような感覚になりませんか?


冒険小説などはまさしく、物語の中に自分が入って、

疑似体験をしているから楽しいんですよね!



小説でしたらこれでいいのですが、営業の本ですとちょっと危険だなと思うんです。



それは

「本を読んでも売れるようにならない」からですね。



例えば、エクセルの使い方を学ぶのであれば本でいいと思いますが

営業は相手が人ですから同じように話したら同じような結果になるとは

限りません。



その都度の対応になることがほとんどなんですね。

(ある程度の傾向はありますが)



少し前に聞いた話ですが、あるセミナーに参加したら、

講師が影響を受けた営業の本の内容を解決しただけ、、、というものが

あったそうですが、それで参加した方の結果が変わるかと言うとかなり疑問です。



もちろんな学ぶことはいいことなのですが、大切なのは

「自分でやってみる事」なんですね。



実践しないと何も身に付かないんです。



本を読んでも自転車に乗れるようにはなりません。

自分で乗ってきみ何度も転びながら覚えていきますが、

営業も同じなんです。



考えてみたらわかりますが、営業本のベストセラーを呼んで

売れるようになったら全員がトップセールスになりますよね😁




僕はセミナーではできるだけ本に書いてないような事を中心に

お話するようにしています。



もちろん僕のお話の中には本に書いてある事も沢山あります。


ただ、すべて自分で実践していることなんです。



例えばアポ電話で使えるフレーズを思いついたら、

自分で今までの電話トークと考えた新しい電話トークでかけてみて

実際に数字がどれだけ変わったのか?カウントしています。



実践に基づいたお話、そして具体的にどうすればいいのか?

体験に基づいたお話と注意点などで構成していますので、

行動につなげることができるんですね。



そして結果につながる。



セミナーでなくセッションなどでも同じです😊



本はあくまでも自分にとって何を実践したら結果につながるのか?という方法が沢山書いてあるもの。


ぜひ、一つからでも実践をしてみましょう!

早くやって見たら早く身に付きますよ!




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           橋本勝彦

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