こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
昨日のことですが、ちょっと気になったニュースがありました。
それは、「amazonが講談社と直接の取引をする」というものでした。
通常、出版業界は
出版社さん⇒取次社さん(問屋さん)⇒本屋さん
という流れで本が流通します。
昔からの商流ですが、流れとしてはとても古い形態です。
今はどんどん効率化が進んでいますから、力のある販売店や
規模の大きなメーカー(この場合出版社)は問屋さんを通さずに
直接取引をすることはお互いにとってメリットしかありません。
本とか文房具などは昔ながらの形態が残っていて
そこに最大手のアマゾンさんがメスを入れた感じでしょうね、きっと。
詳細の取引条件はわかりませんが、アマゾンさんは取次を介さないことで本を早く、安く仕入れをすることできますし、出版社さんは少し高い金額で納品することができます。
(それまで取次店さんがとっていた利益を分け合うことができます)
今回は一部の商品だけ、という事でしたが、将来的に
直接取引の商品が拡大されたり、アマゾンさんと直接取引をする
出版社が増えることが予想されますから、今まで取次店の力が
強かった業界が変わってくるきっかけになる気がしました。
実は僕が会社員時代にも何度もこの経験をしました。
当時は靴業界も昔からの商流が残っていまして、
メーカーさん⇒問屋さん⇒販売店さん
と商品が流れていきました。
僕は中間の問屋さんにいましたので、メーカーさんから仕入れを
させていただき、量販店様に納品をしていました。
ところがある時、誰もが知っている大手の量販店様が
直接メーカーさんに行き、問屋さんを介さないで直接仕入れを
したい、と打診をしている、という情報が入ってきました。
しかも中国で作った商品を船で運び、港から直接、量販店様の
物流倉庫に納品する、と。
これは会社にとっては衝撃的でした。
僕がいた会社が代理店になっていたあるキャラクターのサンダルは
そのお客様に年間で50万足以上納品していましたから、
その分の売上がゼロになってしまうと売上で言うと年間で5億円とかになります。
またそのサンダルは他の全国チェーンのお客様の代理店にも
なっていましたから、将来的にいくら売り上げが減るのか?
想像しただけでゾッとしました。
その時は社長までが動いてメーカーさんに会社を通して
納品させてもらえるようにお願いをしましたが、
最後はメーカーさんが力のある販売店様に、直接取引をしないと、
商品は売り場には入らない、と言われ、メーカーさんも
自分の身を守らなければなれませんから、条件を飲みました。
結果としてそのメーカーさんの商品で作っていた僕の会社の売り上げがなくなりました。
こんなことが頻繁にありましたから、毎年の売上が
億単位で減っていきました。。。
よく倒産しなかったと思います。
後で振り返った見ると、そのことがきっかけで、自分たちで中国の
協力工場を見つけて直接商品を作ってもらうようになりましたし、
小売店さんを通さずに直接消費者に販売する(楽天ショップなど)
事業がスタートできましたから、まさしくピンチをチャンスに変えられましたが、現場の最前線にいた僕は、たまらなかったですね。
これも後になって思いましたが、実は年々仕入れ原価が上がって
いましたし、お客様からは納品原価を下げるように交渉され続けて
いましたから、いいきっかけだったんでしょう。
いずれにしても時代はどんどん変わっていきますし、
IT化がすすむ便利になればなるほど無駄な仕事や会社は
なくなっていきます。
今の自分の仕事も時代に合わせて変化していけるように
いつも考えておいた方がいいと思いました。
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【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
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