売り込まないのに売れる！
営業に苦手意識のある方には魅力的な
響きですよね！
よくマーケティングの講座などの
キャッチコピーで見かける言葉ですが、
僕のまごころ営業術でも使っているコピーです。
この文面だけを見ると
何もしないで売上が自動で上がるように
感じてしまいますが、そこまで仕組みを
作って運用出来ているのはごく一部の人で
実際は多くのサービスで営業は必要になります。
あっ
誤解のないように書いておきますが
まごころ営業でいう営業とは
売り込みではなくて
お役立ちのコミュニケーションです！
お話ししている流れで
あなたにお願いしたい！と言ってもらえるという意味で言っています。
そしてもう一つ、誤解をして欲しくないことがあります
それは数を経験しないと何事も上手にならない、ということなんです。
例えば相手のニーズを聞き出すフレーズが
あります。
講座ではあなたのオリジナルのトークを作りますが、
練習しないと
｢自然に｣口からそのフレーズが
でないんですね。
言葉は何度も繰り返す事で
自然に使えるようになりますから
フレーズが出来たら交流会の前やミーティングの前に
何度も実際に口に出して言って欲しいのです。
これは自己紹介でも同じですし、
セミナーなどでお話する方も同じです。
自転車に乗れるようになるために
本を読んだだけで乗れるようにならないですよね。
皆、何度も練習をして乗れるようになるんです。
フレーズなどでしたら数分あれば
何度も練習することが出来ます。
自己紹介だって1分とかです。
本当は同じように話せればいいのですが
家族がいたりして声を出しにくい場合は小声で😉
またセミナーなどでは
テキストのそのページで何を話すのか？
だけをメモしておいて練習してみましょう！
話す言葉を全部文字にしてしまうと
読むことに意識が言ってしまって
自然と話せなくなりますから。
僕がテレビショッピングに出た時も台本などはありませんでした。素人が60分の生放送の台本を渡されても
覚えられないですね。
その際はナビゲーターさんからの質問がきたら
自分の言葉でお話するように言われていました。
いずれにしても「質を上げるには数しかない」ということは
覚えておいてくださいね!
特に会話をはじめとするコミュニケーションは
本を読んでいるだけでは上手になりません。
泥臭い方法ですが、何度も繰り返すことで
上手になっていくものです。
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