大変な思いはしたくない=楽して売上を上げたい!
「営業って大変そうっ」
「そうそう」と思っている方が多いのではないかと思います😅
確かに、企業でお勤めの営業職の方は数字で評価されますから
大変なこともあるでしょう。
特に中小企業では営業なのに他の仕事も
沢山ありますから体がいくつあっても足りない。。。
では、ひとりビジネスをしている方はどうでしょうか?
もちろん、毎日飛び込み営業をしたりするのは大変です。
また電話営業も慣れていないと・・・心が折れます😅
ただこれは多くの場合、ひとりビジネスの方には必要ない行動ですよね。
そんな大変な営業を想像しなくても大丈夫ですよ!
僕は営業コンサルですからひとりビジネスをしている方に
営業の基本のマインドやあり方からセールストークまでを
講座、セッションでお伝えしていますが、
大変な事を強要することはありません😉
簡単に書いてしまうと「コツ」なんですよね。
知っているか?
知らないで自己流でやるのか?
この違いが大きいんです。
例えば、あなたがお客様にサービスプランをご提案する時。
価格の高いプランから提案しますか?
価格の低いプランから提案しますか?
この順番だけで単価が変わります😁
もちろん、最後はそのお客様に合ったプランをお勧めしなくては
いけませんよ。
高額のプランを無理やりお勧めしてもそのお客様とは長続きしませんから。(ここが基本のところネ)
初心者にプロコースをお勧めしてトークのテクニックで契約をいただいても本当にお役に立てることはないでしょう。
僕のセミナーでは最後に感想をお聞きするのですが、
いつも言っていただくのは
「固定概念が変わった!」
営業は売り込みではない、とお話しますし、
行動量を増やす前にすることが別にあります、なんてお話もします。
僕は根性とかは嫌いではないのですが、根性を鍛えるよりも
「基本とコツ」を知っていれば
結果が自然と変わってくるんですね。
こんな話ばかりをしますから、営業って楽しそう、と言っていただける
ことが多いのです🥰
そして楽しみながらお客様と会話をしていると
お客様に伝わってさらに契約が増えていくんですね。
つまらなそうなことから買いたい人はいませんからね。
いずれにしても営業はお客様とのコミュニケーションですから
難しく考えずに楽しくやっていきたいですよね!
営業って難しそう、大変そうと思っていたり、
どのように進めていいのか?不安に思っていたら、
ぜひ、セミナーに参加してみてくださいね!
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☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
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【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
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