もう少しで今の仕事を始めて5年になります。
丁度5年前の今頃は会社での引継ぎをしながら
次の事業の準備をしていました。
資格や人脈、お客様も全くいなく、
それまでとは全然違う業界での起業になりましたので
本当のゼロからのスタートですね。
あったのは生前、父がやっていたこの会社だけです。
会計士さんに相談をしながら法務局に行って
社名と定款を変え、パソコンとスマホを買って・・・
さぁ気合を入れてスタートダッシュ!!
???
お客様はどこにいるんだろう?
いろいろと調べて異業種交流会に行ってみることにしました。
そして名刺交換をしては、社員研修の売り込みをしていました。
多分当時に異業種交流会でお会いした方々は
「またあいつがいる!」みたいな感じだったと思います。
当然、問い合わせ、受注などあるわけがなかったですし
相談できる仲間もできない。。
暫くそんなことしていて何かおかしい、と感じていました。
会社員時代は新規開拓をして全国の雑貨店さんや大手企業さんとのご縁を沢山いただいていましたが、
独立してサービスを販売するようになったら
全く売れない。
そこで僕が新規開拓をしていた時、何を考えていたのか?
振返ってみました。
そして気付きました。
「僕は靴を売ろうと思っていなかった!」
そう、スーツケースいっぱいに靴のサンプルを入れて
お客様を訪問して、靴のデザインのご意見をいただいたり、
たまたまお店に来ていたお客様に靴を履いていただいたりして
楽しい会話をして喜んでいただく。
僕も楽しかったですしお客様も笑顔になっていました。
結果としてお取引口座を開設していただき
売上が増えていきました。
僕が今、やりたいことは何だろう。
僕ができる事。
数々の現場経験を基にした営業術。
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