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執筆者の写真橋本勝彦

売り込まずに売れるってこういう事です

個人事業主は自分で売上をあげないと事業を継続できません。


会社員の営業職の方との大きな違いです。




そのためにそれぞれがマーケティング、集客、そして

営業をしています。



皆さんにお聞きしていると一番苦労されているのは

「営業」の部分です。


人とかかわってあなたのサービスを受けるご決断を

していただかないといけませんから、

こちらの覚悟も試されますし、お断りされるのは怖いですから。



また営業を学べる場所が少ないことも要因かな、と思っています。


確かにどうやっていいのか?わからないと不安ですよね。



マーケティング講座などでは

「営業不要になる」というキャッチコピーで集客をしているところもありますが、多くのサービスは営業をしないと売れません。



それは営業は売り込みではなくて

コミュニケーションだから。



売り込みと思ったら難しそうですが、

コミュニケーションと思ったらできそうじゃないですか?



例えば見込み客様とお話ししているだけで

「それって私も参加できますか?」

「いくらで参加できるんですか?」と聞いていただけたら

どうでしょうか?



頑張って売らなくてもいい、ってこういう事なんです。



会話のテクニックだけではありません。



そもそも怪しいと感じている方に会話のテクニックを

伝われたら誘導されている、と感じますよね(笑)



なので大事なのは「あり方」です。



何を言うか?ではなくて誰が言うか?



あなたが怪しいと言っているのではないですよ!



伝え方の順番や相手の方への向き合い方で

その後のお話しの展開が大きく変わります。


それは成約率にもつながってきます。



もし「あり方」から「営業のコツ」までを

体系立ててわかりやすく学べる環境があったら

どうですか?



実は【まごころ営業術】では営業だけでなく

起業して成果を上げていくための事業の作り方や

マーケティング、集客の方法までしっかりと身に付けられる

しくみになっています。


先日ご参加いただいた方は

「起業塾に行かなくてもここで全部学べて結果が出るね!」と

言ってくれました。



僕がこの講座を主催している理由の一つ。


僕の起業時と同じ苦労をする人は減らしたいのです。



【まごころ営業術】の体験セミナーでは

売り方はお話ししませんが、これからのあなたのビジネスを

進めていく上での大切なヒントを学ぶことができます。


とてもシンプルです。



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【まごころ営業コンサルタント】

           橋本勝彦

 



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