こんにちは。「あなたにお願いしたい!」を実現する、
まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
自分の声ってなかなか聞くことがありません。
そして何かのタイミングで聞いてみると…
なんかへん（笑）
自分の体の中で聞く声と、外から聞く声では違うんですよね😁
ですから、僕が対面のセミナーを始めた時。
ビデオカメラで撮影をしたものを後で見たのですが
違和感に耐えながら見ていましたね😆
なんか自分じゃないような感じがしていました。
そうそうもっと前にテレビショッピングに出させていただいた時も
違和感満載😅自分で誰これ?なんて感じたことを思いだしました。
ありがたいことに当時より講演のお仕事が増えて、
しかもオンラインの仕事が増えましたので、動画を気軽にチェックできますから自分の声には慣れました。
また嬉しいのですが、僕の「声」を褒めていただくことが
本当に多いんです🥰
声の質は体格とか声帯の形とか物理的な要因で決まる気がしていて
これは両親からのプレゼントだと思っています。
また自分では多少声色を変えることができても継続性がありませんからあまり意識せずにお話しています。
逆に声のトーンになどはこれだけで自分のブランディングになるんです。
例えば交流会の自己紹介などで、自信のなさそうなか細い声で
お話をされている方と、張りのある声で堂々とお話している方。
どちらが頼りになると感じますか?と言う事なんですね。
僕は子供の頃はみんなの前でお話することがどうも恥ずかしくて
小さい声でぼそぼそとお話していた気がします。
それが 高校生の時に八百屋さんでアルバイトをして
連日声出しして集客をしていたおかげでしょうか?
いつでも堂々とお話ができるようになっていました😁
そして今は人前でお話をする仕事をしてます😊
ただ気を抜くと早口になってしまうので、
そこだけはいつも気を付けています。
これはテレビショッピングに出る前のトレーニングの際に
アドバイスをいただいたんです。
相手にわかりやすく話すには
「おばあちゃんと話す時のようにゆっくり、はきはきと話しましょう」と。
これはありがたいアドバイスでした。
セミナーでお話をしていて皆さんの反応がいいと、
ついついこちらのテンションが上がってしまい早口になってしまいがち
なので一時はパソコンの画面の前に
「ゆっくり話す」と書いた紙を置いていました。
対面の交流会では紙は置けませんが、
できるだけ聞いてくれている方の全員の順に顔を向けて
大きな声ではっきりとお話をするようにしています。
すると自己紹介後の交流会での反応が変わってくるんですね。
コンサルタントと言う仕事をしていますから
元気がいい、分かりやすいは大切なブランディングなんです。
これはコンサル・講師でなくても同じなので、
あなたも価格提示の際などにぜひ気を付けましょう。
価格をご提示する際に自信のなさそうにお話すると、
相手の方はどう思うかと言うと、
「この人にお願いして大丈夫なの?」
「言えば安くしてくれるかも。。」
失注したり、単価が下がってしまう要因になってしまうんです。
まだテスト段階の商品でしたら、テストですのでこの価格です、と
ハッキリと言えばいいですし、大切な商品ですから
自信を持ってご提案しましょうよ!
それにはぜひ、家などで何度も練習しておくことを
お勧めします。
「こちらのプランは〇〇円になります」
「こちらのブランでしたら、□□円でご利用いただけますが
いかがですか?」
これを何度も練習して自然に口から出るようにしておけば
いいんですね。
(相場よりも高いかどうか?と別の問題です)
自信は練習して身につけるか?マインドを変えるしかありません。
マインドを変えたければ・・・ ご相談くださいね!
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【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
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