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営業って怖い?

今日のタイトルは二つの意味に受け取れますね。


「営業されるのが怖い!」

「営業するのが怖い!」



どちらもありそうです。。



営業されるのが怖いって、少し前は家電量販店さんなどに

グイグイくる販売員の方はいましたよね😅


海外のお土産屋さんみたいです(笑)




最近、そんな方にたまにお会いするのは異業種交流会です😅


もう少しでも早くその人の前を離れたい、と思ってしまいますね😣



また交流会もいろいろとありますから

こちらもどこに参加するのか?選ばなくてはいけません。



僕は基本的に交流会には売りたい人しか来ない、という感覚で

参加してはいますが順番がありますよね。




またクロージングされて断ると悪い感じがして

買いたくないのに買ってしまう、という人もいるようです😅


これは頑張って断る勇気を持ってください!


お金が無限にあるようでしたら

不要なものを買うなら寄付しましょ😊




では「営業するのが怖い!」はどうでしょう?


こちらは原因はいろいろとありそうです。



先ほどのように強引な営業をされて嫌な経験をしたので

自分がそうなりたくなくて提案できないとか、

どのように提案を進めていいのか?わからないとか。



そもそも、という書き方をすると

営業って基本から学んでいる方はあまりいませんから

最初は自己流で進めていく度胸があるのか?みたいな

お話になってしまいそうです。


それで経験を重ねてだんだん上手になっていきます。

売れている人の多くはこのパターン。



実は企業の営業職の方はこんな感じの人が多いですよ。



会社で教えてくれるのは名刺交換の仕方と

商品の説明の仕方ぐらいですから。



もちろん相手は人ですから100%の正解があるわけではありません。



それでもどんな順番でお話をすればいいのか?や

今日は商談の場合はどこに注意してお話を進めていけばいいのか?

知っていたら怖がらずにお話を進めていけますよね。



僕はスポットでセッションをすることがありますが

一番有効に活用できるのがこのパターンだと思います。



直近の商談の内容をお聞きしてお話の進め方や

ポイント、場合によってはどの場面でどのように言ったらいいのか?具体的なアドバイスをさせていただけると思います。



そうそう活用方法をもう一つ。

それは営業する勇気を持ってもらえると思います😉



営業を30年以上やっている人間ですから

あなたのモチベーションを上げて、また

営業のハードルを下げてやれるような気持になりますよ。


(実際、それほど難しくはないんです)



最後にもう一つ。

営業は売り込みではなくて

目の前の方へのお役立ちのコミュニケーション!



ね、それならできそうじゃないですか?



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