言いたいことを自然に言える事って当たり前の様で
意外と難しく感じているかもしれません。
お友達との会話でしたらできると思いますが
お客様との商談の席になると緊張などがあって
上手くお話ができない、とよくお聞きします。
セールストークはお話する順番の鉄則はありますが
ベテランの営業がその通りにお話しているとは限りません。
経験に基づいて自分のペースでお話しして契約を
頂いている方が多いと思います。
では営業経験が少ない人の場合は?
答えは簡単。
練習すること（笑）
魔法はないんです。
セールストークを丸暗記しよう、というお話ではありません。
これはかえって逆効果になることもあります。
一生懸命「読む」ことら意識が行ってしまって
不自然な会話になってしまいかねません。
またあなたの目の前にいるのは「人」ですから
思った通りの会話になるとは限りませんよね。
思い通りになる方がほとんどないと言えます。
ですので商談の場面場面で使える「フレーズ」を
少しずつ身に付けていく方が効果的なんです。
ではどうやって身に付けていくのかというと最初に書いた
練習です。
人はいつも言い慣れた言葉は自然と口から出てきます。
例えば家族に
「お醤油とって!」を考えながら、緊張していう人は
いないですよね。
当たり前のように口から言葉がでいすると思います。
同じように商談でよくあるこのようなフレーズ
「このプランで行きましょう!」
「お客様に一番お役に立てるのはこちらのプランです!」
こちらを家事をしながら、雑用をしながら口に出して
行ってみましよう。
またもう一つ、こういったフレーズが自然と口に出る方法があります。
それは「音声学習」です。
人は言葉は耳から覚えます。
赤ちゃんは文字をみてお話ができるようになることは
ありませんよね。
パパ、ママの話を聞いて自分も少しずつ言葉を覚えて
お話ができるようになってきます。
これと同じです。
僕の講座ではその日の音声データをプレゼントしていますが
これは何度も聞くと講座で作った受講者様のオリジナルの
フレーズが自然とお話できるようになるからなんです。
講座の音声を聞きながら通勤している人もいますね。
いずれにしても何もしないで何かができるようになることは
ありませんから、時間を有効に使って練習や音声学習を
してみましょう。
練習する分だけ確実に上手になりますよ!
☆【まごころ営業術】講座主催!
体験セミナーは次回12月開催予定です。
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。
(小規模のグループでも対応可能です)
☆【無料】お試しセッション(30分)受付中!
営業面だけでなくこのようなお悩みにも対応しています。 ・起業したけど不安ばかり
・どこに行けばお客様に会えるかわからない
・自分のビジネスに客観的なアドバイスが欲しい
・思うように売上が作れていなくて不安
・自分に自信を持ちたい!
・モチベーションを上げたい
お申込みはこちらから! (ご希望の日程がない場合はDMくださいね!)
◎お問合せは下記メールかDMにてお待ちしております!
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
Mail : taneya2019@gmail.com
Comments