会社員で25年営業をして自分では営業には
慣れている、得意と自分では思っていました。
色々な営業の場面を経験をしていますから
不安もありませんでした。
会社員時代は靴という有形の商品を販売店様に
提案していましたのでお客様もある程度絞られますし、
話題もファッションや靴業界のお話なので自然と商談に入り
サンプルをお見せして受注出来たんですね。
それが、独立してコンサルティングや
研修を提案するとなると何からどのように話していいのか？
まったくわかりませんでした。
形のないサービスの提案って
何をどの順で伝えればいいのか?
そもそもどこに行けばお客様に会えるのか？
マーケティングも勉強したことが無かったですし、
営業も自己流でしたから。
それでマーケティングのセミナーに
参加してみたら聞いたことがない用語ばかりで
よくわかりませんでしたね。
運が良かったのはあるセミナーで
とても価値観の合うコンサルの方と
知り合えたことです。
マーケティングや営業と言った区切りをつけずに無形のサービスを販売していくノウハウを一から教えていただきました。
コンテンツは持っていたので
教えていただいたことを一つずつ
実践したら周りの反応も結果も変わりました。
それから4年が過ぎてコロナもあり
仕事の仕方は変わりましたが本質は同じですね。
今思うと出会えたのが｢やり方｣だけを教える人でなくて
本当によかったです。
僕のセミナーなどでは一貫して｢あり方｣の
お話をしていきますが、
｢やり方｣は｢あり方｣の土台の上にあるものだからです。
その上で僕がやってみて実際に結果につながったら事ばかりを
体系化してお伝えしていくのでクライアントも
早く結果につながります。
成果報告をいただくのは
僕にとって何よりも嬉しい事です。
お客様との会話はなぜその順番なのか?だけをわかっていたら
それほど難しいものではありませんし
会話を全部テキストにして丸暗記なんてする必要はありません。
ところどころで使える短いフレーズだけが言えればいいんですね。しかも全部覚えなくても大丈夫なんです。
こんなことを簡単に取り組めるように「営業のコツ」と
表現していますが誰でも取り組めて成果を得られる
ノウハウです。
もしあなたが営業という言葉にアレルギーがあったり
今の自分の方法でいいのか?不安に思うことがありましたら
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自分で書いてしまいますがこの体験セミナーは
なんとなく説明するだけのものではなく
このためにしっかりとコンテンツを作っているので
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