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初めての営業の際は何を言ったらいいのか?わからなかったです

会社員で25年営業をして自分では営業には

慣れている、得意と自分では思っていました。


色々な営業の場面を経験をしていますから

不安もありませんでした。



会社員時代は靴という有形の商品を販売店様に

提案していましたのでお客様もある程度絞られますし、

話題もファッションや靴業界のお話なので自然と商談に入り

サンプルをお見せして受注出来たんですね。




それが、独立してコンサルティングや

研修を提案するとなると何からどのように話していいのか?

まったくわかりませんでした。


形のないサービスの提案って

何をどの順で伝えればいいのか?


そもそもどこに行けばお客様に会えるのか?



マーケティングも勉強したことが無かったですし、

営業も自己流でしたから。



それでマーケティングのセミナーに

参加してみたら聞いたことがない用語ばかりで

よくわかりませんでしたね。



運が良かったのはあるセミナーで

とても価値観の合うコンサルの方と

知り合えたことです。



マーケティングや営業と言った区切りをつけずに無形のサービスを販売していくノウハウを一から教えていただきました。




コンテンツは持っていたので

教えていただいたことを一つずつ

実践したら周りの反応も結果も変わりました。



それから4年が過ぎてコロナもあり

仕事の仕方は変わりましたが本質は同じですね。



今思うと出会えたのが「やり方」だけを教える人でなくて

本当によかったです。



僕のセミナーなどでは一貫して「あり方」の

お話をしていきますが、

「やり方」は「あり方」の土台の上にあるものだからです。



その上で僕がやってみて実際に結果につながったら事ばかりを

体系化してお伝えしていくのでクライアントも

早く結果につながります。



成果報告をいただくのは

僕にとって何よりも嬉しい事です。




お客様との会話はなぜその順番なのか?だけをわかっていたら

それほど難しいものではありませんし

会話を全部テキストにして丸暗記なんてする必要はありません。



ところどころで使える短いフレーズだけが言えればいいんですね。しかも全部覚えなくても大丈夫なんです。



こんなことを簡単に取り組めるように「営業のコツ」と

表現していますが誰でも取り組めて成果を得られる

ノウハウです。



もしあなたが営業という言葉にアレルギーがあったり

今の自分の方法でいいのか?不安に思うことがありましたら

【まごころ営業術】の体験セミナーにご参加ください。



自分で書いてしまいますがこの体験セミナーは

なんとなく説明するだけのものではなく

このためにしっかりとコンテンツを作っているので

体験セミナーだけで結果が変わったり

モチベーションが上がったりする方もいます。

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【まごころ営業コンサルタント】

           橋本勝彦

  Mail : taneya2019@gmail.com




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