こんにちは。あなたから買いたいをサポートする
まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
あなたは自分のお仕事を誰が聞いてもわかりやすく
ご説明できていますか?
なぜ自分がいいのかも併せてお伝えできると、なおいいですよね。
僕の場合ですと営業コンサルなんて沢山いますから、沢山いる中の一人、ではなく、オンリーワンの人なんだ、とわかっていただくことがビジネスにつながります。
そしてその人は「何をしてくれる人なのか?」も併せて知っていただくことはとても大切です。
先日のこと。
あるビジネスミーティングで知り合いがその方のビジネスについて
プレゼンをする機会があり、参加させていただいたんです。
その方とは以前、1時間ぐらい情報交換をさせていただき
なんとなくどんなお仕事をしているのか?わかっていたつもりでした。
10分弱のプレゼンでしたが、よくまとめられていて
・どのような価値お客様にご提案されていて
・どんなお客様を紹介して欲しいのか?
・どのように紹介して欲しいのか?
よくわかりました😊
もう僕の頭の中にその方のお仕事がインプットされましたね。
対象の方がいたらすぐにご紹介できます。
そして気が付いたのは、分かっているようで分かっていなかったんだなぁということ。
また逆に僕の仕事も伝わっていないことが多いだろう、という事でした。
たしかに「まごころ営業コンサルタント」って紹介しても、造語ですから
初めて聞く言葉ですのでよくわからないかもしれませんよね😅
なんとなく普通の営業コンサルとは違うと思ってはくれるでしょうけど。
自己紹介はみんなが聞いてくれますが個別のお話になった時に
いろいろなパターンでお話ができると、つながり方が変わってくると思います。
実は半年ぐらい前までは、名刺には「まごころ」とは
書いていなかったんです。
SNSのプロフィールだけでした。
ただそれでは反応が分からなかったんですね。
それでzoomの名前もいつもまごころ営業コンサルタントするようにしましたし、名刺にも書きました。
すると多くの方が
「まごころですか?」と聞いてくれるようになり、そこから
自分の仕事に対する信念やお役に立てることの話ができるようになったんです。
仕事によっては、聞いたことがあるけど、具体的に何をする人なのか?
よくわからない、ということがよくありましてビジネスを進めていく上で
障害になっていることもあります。
これ、人ごとではないんですよ。
士業の方など資格を持っていても、具体的に何が相談できて
何をしてくれるのか?伝わっていなことも多いのではないでしょうか?
今は民間のものも含めていろいろな資格がありますから、
とても分かりにくくなっています。
スピリチュアル系の方もそうですよね。
よく知っている人にはすぐに伝わりますが、あまり詳しくない人からみると、スピ系の人、でまとめられてしまったりしませんか?
僕もそれほど詳しくはありませんが、いろいろなジャンルがあって
それぞれがご自分の得意なジャンルでご活躍されていると思います。
よくわからない、と言って伝わっていなかった人にも
お仕事の内容を伝えられたらお客様が増えると思いませんか?
いずれにしても相手の方によって受け止め方が違いますから
いくつかのお話のパターンがあった方がいいのですが
それにはいろいろな場でお話の経験をすることなんですね。
そしてお話をしながら相手の方の反応を見ること。
一生懸命考えて口に出してみても、誰も反応してくれないことも
ありますがそんなときも、他の場所で何度か試してみたほうがいいですね。
その場では悲しいのですが（笑）他の人には伝わることもあります😊
伝える努力には終わりがありませんから
いろいろと考えて試してみましょう!
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
具体的にやるべきことが分かり成果につながります。
☆企業研修にも対応いたしますので、お気軽にご相談ください。
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
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