こんにちは。種屋の橋本です。
人と人が仲良くなり、信頼関係を築くこと。
それは心理学の用語でラポールと言ったりします。
ラポールってもともと「架け橋」のことなのですが、
要は心と心の架け橋をかける、という感じです。
このラポールを築くために、とても簡単な方法があります。
それは、過去を共有することです。
例えば、出身地が同じだったり、同じ学校の出身だったりすると
なんか、他人とは思えない感じになりませんか?
僕はこのことを意識するようになってから、
始めて会った方とのお話しの仕方が変わってきました。
自分との共通点がないか?考えながらお話しています😁
いろいろなご縁がつながっていく中で
信じられないようですが、同じ場所で同じ体験をしている人に
出会ったりします。
僕のご縁の例ですが、
僕はプロ野球はスワローズを応援しています。
それほど熱狂的なファンではないと思いますが、 やっぱり勝つと嬉しい。(来年頑張ろう！)
もう、30年ぐらい前だと思います。
たまたまチケットをいただいて神宮球場に見に行ったんです。
スワローズ対カープ戦。(1992年9月24日)
優勝を目指して絶対に負けられない一線でした。
そしてその試合で、1500日以上の欠場から、あの男が神宮球場に
帰ってきたのです。
何度もの怪我やアクシデントを乗り越えて帰ってきました。
そう、スワローズのスーパースター荒木大輔投手。
ピッチャー交代で背番号11がブルペンから出てきたとき、
夢を見ているようで信じられませんでした。
まさか、目の前で荒木投手を見ることができるとは!
もう、投球練習をしている時から涙が止まりませんでした。。。
このまま書いていくと、終わりませんので、これぐらいにしておきますが、そんなスワローズファンの伝説の一日となった試合。
なんと、僕が前職で大変お世話になった方が現場にいたと!
社内で二人しかいないスワローズファンが同じ場所にいた!
凄い偶然です。
その話をしてから、当然、今まで以上に仲良くなりました。
それからかなり後になり、今から5,６年ほど前にある人に 紹介されて出会った友人。
今は勝手に大切な仲間と思っているその方は
僕よりもかなり熱狂的にスワローズファンなのですが、
なんと、その方も同じ日に神宮球場にいたということがわかりました!
仲良くならないはずがありません!
僕にとっても大切な日の事を書いていたため、熱くなってしまいましたが、もっと身近なところでも過去を共有することができます。
僕がこの仕事を始めて、最初に講演のご依頼をいただいた方とは、
同じ時期に浅草で働いていた、という共通点がありました。
しかもかなり近くで。
お話している中で、3人の講師から提案があり、誰に依頼しようか?
考えていたけど、せっかくなら昔のご縁がある人がいいかなぁと
言っていただきました。
これは、僕が提出したセミナー企画書のプロフィールに
浅草で働いていた事を書いていたから、つながったお話です。
そう自分の過去の何が共通点になるか?わかりませんので、
プロフィールはいろいろと書いておいた方がいいですね。
できるだけ細かくです。
書類とかでしたら紙面に限界がありますが、webとかでしたら、
記事にしてどんどん増やしていけばいいので、沢山書くことができます。
そういえば、最近商談させていただいた人は、僕の住んでいる隣の区のご出身で、高校の学区も同じでした。
そのお話しを聞いたときに、心の中で「ラポーーール」と(笑)
深堀してお話しすることができました。
相手の過去にも関心を持ち、人間関係を築いていくこと。
これって営業にとっても大切なことなんですね。
もちろん、現在の同じ趣味とかでもOKです。
共通点がある人とはすぐに仲良くなれます。
ぜひ、お試しください!
☆弊社へのお問合せ、セミナー、研修のご依頼などは
下記よりお願いいたします。
(有)種屋 代表取締役 橋本勝彦
mail: katsuhiko-hashimoto@outlook.jp
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