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全体の設計を考えてみよう

あなたの商品の価格はいくらですか?


そして一か月に何人、何個販売できますか?


商品やサービスを考えるときに最初に

この全体像を考えたいですよね。




特に仕入れなど原価がかかる商品を扱っているようでしたら

粗利で考えたほうがいいです。



実際の見込める売上(粗利)と自分の目標との間にギャップはどれぐらいあるのか???



また今のやり方だとどのぐらいまで伸ばすことができるのか?



そして全体のビジネスはどのように設計していくのか?

(これが大切!)



検証してみると自分のビジネスの進む方向が見えてきます。




今の2000円の商品を頑張って販売しても月に100個が限界でしたらそのビジネスでは月に20万円しか稼げない、と言う事です。



いつかバスるかも! ・・・確かに可能性はゼロではないかもしれませんし、

   仕掛ける手段はあるとは思いますが・・・


しかもバズっで注文が殺到した時に

商品が足りなくなって売り逃し、なんて😅


またいつかバズる日を夢見て在庫を抱えている、なんてできませんよね😅



もちろんこういったことを商品の企画生産から

マーケティング、SNSなどの戦略など計画的にできていれば

全く問題はありません。



と、いうか計画的に仕掛けていくことが仕事ですよね。


偶然任せでは宝くじと一緒です。




このモデルで行くとそれ以上の売上を作っていくには

大量に販売してくれるところ、また代理店を探すなど

人に売ってもらうことを考えることですね。

(そして同時に月に200個売るための施策を考えて実施する!)


利益率は下がりますが数でカバーできます。




これが形のないサービスでしたらもう少しシンプルです。



サービスでは人が提供する以上、まったく同じものは

ありませんから物販よりも単価を上げやすいです。



また動画などにして販売したり、セミナーなどにして

多数に同時に販売することができます。



僕は元々「靴」という形のあるものを長年販売していて

今は「オンラインセミナー」「コンサルティング」を販売していますからどちらのいい所も大変な所が分かります。




いずれにしても全体の設計を考えておくことが

スタートラインです。



もちろん仮説でスタートして検証と修正・改善の繰り返しですが

目先の事ばかりで動いてしまうと

時間がかかって儲からないものを一生懸命販売している!

なんてことになりかねません😅



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           橋本勝彦

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