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働く時間は同じでも売上があがる方法

時間は誰にでも平等に過ぎて行きます。


特に個人事業主は同僚がいませんから仕事の分担ができません。時間はとても貴重ですよね。


お金を払って外部に委託出来る業務はありますが、自分の時間は有効に使いたいです。



特に売上を上げるために時間、

集客と営業の時間は確保しておかないと

いけません。



売上は

数×成約率×単価で決まります。


なのでこの中で自分が出来ることを変えていく必要があるんです。



この式は単純ですが理解できるけど具体的に何をすればいいのか?具体的なイメージがしにくいかもしれませんね。



多くの方がこの式を意識していなくても、

まず「数」を頑張っています。



勿論「数」は大事ですよ!


特に行動量は未来への土台を作りますから。


何も行動しなければ何も起こりません。



またどんな事も数をこなすことによって上手になります。

これはスポーツでも遊びでもビジネスでもおなじです。




ここで言いたいのは

行動には時間が必要と言うことなんです。



なので本当に考えて欲しいのは「成約率」をあげること!



30人とお話しして成約率が10%だと

3 人 からの売上。


30人とお話しして成約率が20%だと

6人からの売上。



ここで注目して頂きたいのは

「使う時間は同じ」ということなんです。



では成約率を上げるために必要なことは

何でしょうか?


マーケティングをガンバル!

。。。少し正解です。


マーケティングを上手くやることによって

商談時にお客様の買いたい気持ちを上げておくことは出来ます。




成約率を上げるもう一つの方法。


それが「営業」です。


売り込みじゃないですよ。

営業=お役立ちにコミュニケーション。



個人事業主には個人事業主の、無形商材なら無形商材の

営業のコツがあるんです。



ビジネスモデルの作り方から、初めて会った方に好感を持っていただく方法、お客様に向き合う心構えなど基本的な事から

自己紹介の仕方やニーズの引出し方、最後のクロージングまで。



ほんの一部を書きましたが、

これって自分で考えて効果的に実践できるでしょうか?



かなり大変じゃないですか?


自己流で結果につなげるまでは時間がかかります。



そこで誰に出るように体系化したプログラムが

【まごころ営業術】なんですね。



営業に苦手意識がある方でも大丈夫。

営業に不安があっても大丈夫。


全部覚えなくても大丈夫なんです。



僕が自分で実践して結果につなげていますし、

今までの受講生の方々も営業をしたことがない人ばかりです。



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【まごころ営業コンサルタント】

           橋本勝彦




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