価値と価格

あなたの価値って聞かれたらすぐにお答えできますか?

ビジネスでの価値とはそのまま

「あなたから買う理由」「あなたじゃなければいけない理由」です。

似た様な商品やサービスは沢山ありますから

その中であなたを選んでいただかないと売れません。

なのであなたの価値を知り発信していくことって

とても大事になります。

自分の価値に気づくと何が起こるかというと

◎見せ方

◎売り方

◎単価

がかわります。

逆に価値に真剣に向き合っておかないと

価格が気になりだして、

ライバルよりも安くしたら売れるのではないか?と考え

値下げをして・・・

これは継続していくには大変そうですよね。

なので大切なのはあなたにはどんな価値があるのか?を

知って伝えることです。

あなたの、と書きましたがご自身が提供する

商品(手作り品とか)やサービス(コンサルやカウンセリング)

であればあなたのサービス、と置き換えても大丈夫です。

逆に代理店など誰かの商品・サービスを販売している方でしたら

いくら世界で唯一の物だからと言って

それだけで売れる時代ではありませんので要注意です。

この場合は「あなた」の価値ということになります。

特許や資格を取ったら売れるわけではないのです。

大手の保険の営業の方が全員売れているわけでは

ないですよね?

では価値を知って発信するとどのようなことが起こるのか?

僕の実例です。

会社員時代に僕が靴をデザインしてブランドとして

発売することになりました。

ちょっと他にないかわいいデザインと木型からこだわった

履き心地でオンリーワンと言えるブランドでした。

東京ビッグサイトの展示会で販売店さんを探していましたが、

ある時、デザインや履きやすさの他にもっと価値があるかもしれない、と考えある施策をしたら面白い結果が出ました。

女性用の靴なのにデザインでも履き心地ではない価値が

見つかりました。

そこでその次の展示会で配布するチラシのメインの

キャッチコピーをかえたところ結果が倍増!

価値を伝える事で結果が大きくかわった例です。

価値を知り伝える事って

色々とやってみてからわかる事もありますし、

外部からヒントが見つかることもあります。

あなたの価値、考えてみませんか?

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　　　　　　　　　　　橋本勝彦