仕事をしていると見込み客様に「実績」を聞かれることってありませんか?
これが業界歴が長かったりするといろいろとお話ができるのですが、
起業したばかりですと伝える実績がありませんから
結局、新人、とみられて失注するか、価格交渉をされてしまう事も
ありそうです。
僕は何もない所からの起業でした。
それまでの靴業界からコンサル・研修と言う仕事になりましたから
人脈もありませんでしたし、お金もない😅
本当に手探りでした。
実績と言えば現場の経験だけです。
(中小企業ならではの経験は豊富にありますが伝わりにくい😅)
ですから、まず実績を積まないとと考え東京商工会議所で
講演をしたらいいのではないか?と思い営業をして、
現在は年に10回程度講演をいただけるようになりました。
ちょっと実績になりましたね😊
その後、いろいろな方とお話をしていくうちに気が付いてしまったことがありました。
これを書いていいのかどうか?わかりませんが・・・
それは
「実績は嘘はいけませんが、調べようがないことも多い」と言う事です。
資格などと違って本当のことはわからないんですね。
例えば、僕は以前、テレビショッピングに出演して靴を販売していました。今はその動画は見られませんが、まぎれもない事実です。
ただ・・・
テレビショッピングで大切なのは「どれだけ販売したか?」なんです。
出演はあくまでも商品を販売するための手段。
僕がテレビショッピングに出ていたお話をすると皆、驚いてくれますが
「それでいくら販売したんですか?」と聞いた人はいません。
コレってすごい事実だと思いませんか?
他にも同じような事はありそうですが、
こう考えると「実績」ってあまり深く考えない方がいいのかもしれません。
自分のやってきたことをどう見せるか?かな。
そのやってきたことを知ったりと棚卸すると
お客様の知りたい実績が出てきたりするかもしれません。
見せ方のコツはありますが、同じ業界の先人と比べても
今から追いつきませんから自分のオリジナルの実績を
考えたほうがいいと思います。
そうそう僕なんて起業家のインタビューで15秒しか出ていないのに
報道ステーション出演って言ってますよ（笑）
実績なんて実はこんなことが多かったりします。
あなたの実績。
一度考えてみましょう。
自分では思わぬところでお客様が反応してくれるかもしれませんよ!
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