こんにちは。「あなたから買いたい!」を実現する、
まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
お仕事の目的って人それぞれですが、●●になりたい、
例えば、お客様をもっと増やしたいとか、講演会をしたいとか、
オーディションに合格したい、など具体的に考えていると思います。
達成する方法はいろいろとあります。
またなりたい姿によってやるべきことは違うのですが、
根本的に何かが足りていない事ってあるんですよね。
そして残念ながら自分に何が足りていないのか?
自分では気が付きにくいんです。
僕は営業の基本、お仕事の基本という表現をしていますが、
テクニックやスキルよりも大切なんですよね。
少し前の事ですが、あるオンラインの交流会に参加した時の事。
最初に参加者が順番に自己紹介をさせていただける流れで
司会の方の指名でお話していくのですが、
ある方は、名前は匿名、質問されても参加している地域も言えません、画面は薄暗くて。。。それでコンサルタントの仕事をしているので、
皆さんとつながりたいです、と言っていました😅
その方とはブレイクアウトルームではご一緒しませんでしたので
それ以上はわかりませんでしたが、
残念ながら、足りないところだらけ（笑）
コンサルって何の相談に乗ってくれるんだろう、と考えてしまいました😅
別の時にその場にいた人からそんな人を売れるようにアドバイスしていくのが、橋本さんの仕事じゃないの、なんて言っていた方もいました。
確かにそうなのですが、さすがにこちらからコンタクトを取りたいと思えませんでした😅
もしかしたら、何かのスペシャリストで実力はあるのかもしれませんが、そのままですと実力を発揮するステージに立つことは難しいでしようね。きっと。
この方は極端な例でしたが、僕があるお客様より講演のご依頼を
いただき、事前の打ち合わせをするために伺った時、
担当者の方が
「そういえば、少し前に売り込みに来た人がいて、話しをしていたら
橋本さんの事を知っていましたよ」と言われ、お名前をお聞きしたら
確かにどこかの交流会でご挨拶をしたことがある方でした。
で、その方へ講演の依頼をされたのか伺ったところ
「いや、あの方は入ってきた時に声も小さくて、とても人前で
お話ができるように思えなかったので、依頼しないと思います」と
言っていました。
提案の内容ではないんですよね。
人と接する場面では常にすべてを見られているんです。
いろいろな方とお話しますが、皆さんそれぞれが凄い経験や
知識、技術をお持ちなんです。
ただ、お役に立てるステージに立てていないだけなんです。
こういった基本的な事って、中々直接アドバイスをくれる人は
いませんし、多くの場合、そのまま忘れられてあちこちで
損をしていることが多いんですね。
第一印象を良くしていただくための身だしなみや、
言葉遣いなどの言動なども大切です。
実はこのブログをこのテーマで書こうと決めた後、
リアルの異業種交流会に行っていたのですが、
もういろいろと目についてしまってとてももったいないな、と思う人が
沢山いました😅
いろいろと書きましたが、結局あなたの事をどのように思うかは、
自分が決めるのではなく、相手の方が決めます。
ですから、メインターゲットが20代の女性であれば、
20代の女性が考える頼りになる人、きちんとした人と考えればいいですし、50代以上の経営者がターゲットであれば、50代から見て
きちんとしていると思っていただけるようにすればいいんです。
まあご挨拶などは共通ですが。
いずれにしても、自分が気づいていない大きなマイナスポイントが
無いかどうか?お友達や先生などに訊いてみるといいかもしれませんね!
ちょっと修正するだけでご縁がつながり、チャンスが生まれてくると思います🥰
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
具体的にやるべきことが分かり成果につながります。
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【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
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