こんにちは。「あなたにお願いしたい!」を実現する、
まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
誰にでもできるようなサービスはとても売りにくいですよね。
トレンドに乗っていれば最初は売れると思いますが、
ある程度の時間が経つと同じような仕事をする人が
増えてきますから、最後は価格が安い方にお客様は流れていきます。
またそのノウハウを教える動画などもすぐに無料で見られるようになる
可能性がありますから、ビジネスとして成り立たなくなってしまう恐れがあります。
特に個人事業主ではいかに価格を上げていくか?を考えたいので
自分だけのオリジナルのサービスにできないか?
アイデアが欲しいところです。
僕の例を出しますと、コンサルタントは資格がありませんから
あちこちに沢山いますし、
少し絞って営業コンサルタントにしても交流会などでは
よくお会いします。
それぞれ対象となるお客様と手法は違いますがクライアント様の売上を上げるお手伝いをしているというところは同じです。
僕が独立起業した時にあちこちの交流会に行った時、
どうやって他のコンサルの方と差別化をしようか?
いつも考えていました。
周りにいるのは大手企業やコンサルティング会社で経験のある
人ばかりでした。
・・・
・・・
そこで思ったのは、僕自身の経験でした。
僕がやろうとしていたことは経営コンサルタントではなく、
現場の改善コンサルタント。
もちろん、経営のノウハウは大切ですが、中小企業では、
現場の社員の活躍がとても大切です。
少数精鋭で業績を上げていかないといけません。
僕自身が社員数20人ぐらいの企業で長く働いていましたし、
現場で先頭に立って環境整備や人材育成を行っていましたから
自分の体験として中小企業の成果に直結するお役立ちができると
思ったんです。
ありがたい事に中小企業ではいろいろな業務を兼任でしなければなれませんので沢山の現場体験をさせていただいています。
いろいろな営業はもちろんのこと、
商品の検品、物流業務から、倉庫の管理。
日々の業務の効率化。
そして商品の企画、デザイン。
中国の工場や検品所の指導。
他にもECサイトでの販売などもしています。
これを肩書にするともう何でも屋さんになってしまって
かえって売りにくくなってしまうので（笑）
営業コンサルタントとしていますが、企業様のサポートでは
今までの経験からわかっている業績を上げるためのノウハウを
すべて使ってお手伝いをさせていただいています。
一方、個人事業主の方が集まっているコミュニティでは
お客様との信頼関係から始まる「まごころ営業」のコンサルとして
発信をしていますので、営業の不安がある方や自己流で行き詰っていると感じている方のサポートをさせていただいています。
これも今までの経験があるのでお話しているとクライアント様の
ビジネスを伸ばすポイントがすぐにわかります。
そうそう、先日、あるパーティーで久しぶりにお会いした方に
「名ビジネスプロデューサー」なんて言っていただきました😁
その方のいい所を見つけて、ピンポイントでニーズがある市場のお話をたりするからでしょうね🥰
いずれにしても、もしあなたが同じようなサービスを提供している人との差別化を考えているようでしたら、ぜひ、ご自身の経験を
サービスに反映できないか?考えてみましょう。
自分で売れると思っていなかった経験を知りたい人って
必ずどこかにいるものです。
人のお話をまじめに聞くことができる、とか
対応が早い(せっかち)いった
性格もセールスポイントになることがあります🥰
こういったことって自分では気が付けない場合が多いので、
お友達などに聞いてみるのもいいですよ!
もちろん、僕も体験セッションにご参加いただくことも
大歓迎です!
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
具体的にやるべきことが分かり成果につながります。
☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。
(小規模のグループでも対応可能です)
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◎お問合せは下記メールにてお待ちしております!
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【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
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