こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
僕がいつもセミナーや社員研修で言っていることがあります。それは
「お客様は自信のある営業から買いたいと思っている」
営業職の人だけではありませんよ。
経営者や個人事業主、士業の先生だって、意識しているかどうかは別として、お客様に接して商品やサービスのご提案をしています。
ご提案をしてからご成約をいただく確率って、
この自信をもってお役に立てる！と言い切れるかどうか？に大きく左右されます。
逆の立場に立つとよく理解できると思いますが、どうも自信の無さそうな人に何かを御提案されても、「本当に大丈夫？」と思ってしまいませんか？
僕のセミナーでは、営業の基本的なことをお伝えします！と言っていますので、これから営業を始める方、営業を始めたばかりの方だけでなく、営業をしているけど、自信が持てない方も
沢山参加してくれています。
営業に自信が持てない理由って、商品に自信がない、提案しても断られることばかりで自信を無くしてしまっている、そしてそもそも誰も営業のことを教えてくれないので不安がある。このどれかが原因ではないでしょうか？
それぞれにすべて解決方法はあります。
まぁ、本当にダメダメの商品・サービスでしたら問題外ですが、それでも商品に対する改善をしていけば変わる可能性はあります。
セミナーではこの中で
そもそも営業のことをよく知らない、と言う不安を解消してもらえること、また営業、という仕事のすばらしさを知っていただき、モチベーションを上げるお手伝いわする内容になっています。
僕も社会人になったとき、営業とはどんな仕事なんだ、とは誰も教えてくれませんでした。
ですからその頃の取扱い商品だったサンダルの受注を増やすことばかり考えていました。
それでも既存先様ばかりを担当していましたのでそこそこは販売することができました。
それが新規開拓をするようになると、全くサンダルを売ることができなくなりました。
ただ、やみくもに商品のご提案をすれば、売れるものではありませんでしたね。
それで沢山考えて、ある結論に達しました。
「営業は物を売るのではない」
気づくのが遅かったのですが、ではどんな仕事をするのか？をキチンと体系化させてお伝えするのが、僕のセミナーなんですね。
実は沢山の人は知っています。
営業はお客様との信頼関係が大事って。
ではその為に何をしていますか？
もっというと、ライバル社よりも信頼をいただく為に、何をしていますか？
今は多くの商品の情報をお客様がお持ちですから、商品の差別化は
しにくくなっています。
では何で差をつけるかというと「人」です。
「この人にお願いしたい」と言われる営業がお客様に喜ばれ
結果として売上を上げていきます。
そしてお客様と長いお付き合いができます。
営業セミナーというと、厳しいロールプレイングをしたり、
難しい課題をしたり、という大変なイメージがあるかもしれませんが、
そんなことはありません😊
僕は営業は楽しい仕事だ、と思っていますから、学ぶときも楽しく! セミナーに参加して、モチベーションを上げ、今まで以上に
お客様に喜ばれる営業をしてもませんか?
『あなたから買いたい!と言われる営業になるための5つの心得』
オンラインzoomで開催します。
10月29日(金) ①14:00-15:30 ②20:30-22:00
11月05日(金) ③14:00-15:30 ④20:30-22:00
どの回も同じ内容です。
無料でご参加いただけますので、ぜひ、ご友人、同僚の方と
ご参加ください。
お申込みはこちらのフォームに入力をお願いします。
すでに多くの方がセミナーで学んだことを実践して成果につなげています。 ご参加お待ちしております!
☆社員の皆様で、今以上に成果が出せるようになる研修を受けてみませんか?
お問合せは下記までお願いします。
ヒアリングをさせていただいた上で、研修やコンサルティングの内容を
御社オリジナルにてご提案させていただきます。
☆初回の面談は30分無料(毎月限定5社まで)で対応しておりますので、お気軽にお問合せください。
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【千の極意を持つ研修講師】
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
Comments