こんにちは。まごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
「営業コンサルタント」というとどうもバリバリの体育会系で
押しが強い人、というイメージを持たれている方が多いようです。
確かに昔の「営業」というと商談時に押しまくって「契約をとってくる」
という感じでしたよね。
僕が社会人になった頃もそうでした。
先輩は皆、ライバル社を押しのけて売上を作ってくる、という方が
多かったと思います。
もちろん、市場は限られていていますからある売り場に自社の商品が
新規で導入されれば、自動的に別の商品がはじかれます。
僕が担当させていただいていた量販店の市場では、特に
売り場のシェアをどうやって広げるのか?がいつも大きな課題でした。
僕もその頃は、どうやってライバルを出し抜こうか?といつも考えていましたので特に新商品の提案などはライバルに情報が漏れないように
提案の仕方をいろいろと考えていました。
多分ですが、スーパーやコンビニなどリアルの売り場がある市場では今でも大変なシェア争いをしていると思います。
ライバル心むき出し、ということはないでしょうが
データや広告などの戦略も駆使して日々戦っているでしょう。
営業コンサルというとそういったイメージ(先入観)で、僕の事を
考えている方が多いみたいなんです😅
セミナーなど受けると「厳しそう」とか（笑）
ですから、僕とお話していると
「そんな感じで大丈夫なの?」とご心配をいただくこともあります。
営業らしくない、という事なんでしょう。
もちろん、その方に最適と思えて、ご要望もあれば
お手伝いできることは沢山ありますが、特に個人事業主の方の
営業スタイルって、グイグイ押していくものではありませんよね。
押せば売れるものでもありません。
と、いうかグイグイ来られると、相手の方はドンドン引いていきます。
最初にやらなければいけないことは、相手の方との信頼関係を
作っていくことですよね。
どんなに優れた商品・サービスでも信頼していない人から
買う事ってありませんから。
とくにコンサルのような無形の商材でしたら、相手の事を知って
相手の方にも自分の事を知っていただいてからビジネスが
スタートします。
販売するテクニックを考えるのは、その後です。
僕が「まごころ営業コンサルタント」というキャッチフレーズを
つけているのは、ただ売るだけじゃないんですよ!という事を
お伝えしているからです。
結局、営業って「人対人」ですし、「心対心」ですから。
これ長くお客様のお付き合いをさせていただく、といご紹介を
いただけるためにはすごく大切なことです。
僕のセミナーでは、テクニックよりもまず「あり方」を時間をかけて
お話しています。
相手の方との信頼関係を作っていくためはどうすればいいのか?
それにはどのように考えて行動すればいいのか?
『あなたから買いたい!と言われる営業になるための5つの心得』
オンラインセミナーを開催します。
1月6日(木) ①13:30-
1月7日(金) ②14:30- ③20:30-
1月8日(土) ④10:00-
どの回も90分ですべて同じ内容です。
参加費は【無料】です。
開始1時間前まで、ご参加を受け付けています😊
営業という仕事に対して不安に思っている方って本当にたくさんいます。お客様とお話しする際、自信がないという方も沢山います。
今までにのべ500人以上の方が学び、実践している営業の基本。
「のべ」と書いたのは、何度も参加される方がいるからです😊
なんとなく知っていたけどできていなかったことに気づき、
一つだけでも実践するだけで未来が変わります。
何もしなければ、今ままでと同じく不安を抱えたまま
お客様とお話することになります。
一年のスタートのこのタイミングで、今年を変えるきっかけを
掴みませんか?
お申込みはこちらまで!
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
☆個人事業主の方向け『営業セミナー開催決定!』
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
具体的にやるべきことが分かり成果につながります。
☆初回の面談は30分無料(毎月限定5社まで)で対応しておりますので、
お気軽にお問合せください。
☆企業研修にも対応いたしますので、お気軽にご相談ください。
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【千の極意を持つ研修講師】
【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
Comments