その場で契約をいただけるお手本
- 橋本勝彦
- 7月2日
- 読了時間: 3分
連日、決断力という内容で書いてきましたが僕達が見込み客様とお話す際の成約率につながるお話でもあります。
検討します、は多くの場合決まらないですから。
検討とはやる理由を探すのではなくて
断わる理由を探してる😅
では成約率を上げるためにはどうすればいいのか?
これで一番気になりますよね!
例として参考になるのがテレビショッピングです。
僕が出ていたのは1時間の番組でした。
それでも一つの商品に対する時間は10分ぐらい。
靴を売っていましたが、
モデルさんが着用している時間も含めてですから
お話は7分ぐらいかな。
知名度がある靴ブランドではないので初めまして、の方に7分で6000円の靴を販売します。
凄いのはお昼とかにやっているテレビCMの
ジャパネットさんとか!
2分とかで大型家電などを販売しますよね!
番組の構成などコツはありますが
何よりお話ししている方のテンションが高い！
買いたくなるムード作りをしていますね！
聞いていると「もう買うしかない!」という雰囲気😉
あなたはお客様に最高に高いテンションで
「絶対にお役に立てるので一緒にやりましょう!」って
自信をもってお伝えしていますか?
僕の失敗談ですが、朝の6:00〜の放送にでた時。
朝だからあまりうるさいのは嫌がられるかな、と
勝手に判断していつもよりも落ち着いたトーンで、
お話をしていたら、全然売れませんでした😅
放送後にディレクターさんに注意されましたが
テレビショッピングではいつでもハイテンション！が
当たり前でした!
成約率を上げるお話の順番など技術はあるので
気になる方は「まごころ営業術」セミナーにご参加くださいね!(7月の募集始まっています!)
ハイテンションでお話することが苦手な方でも
相手の方へのお役立ち、喜んでいただくことをご提案するのですから、ワクワクして楽しそうにご提案しましょう!
技術とかではなくこれだけで成約率は上がりますよ!
今日の面談からいつもよりちょっとだけ大きな声で!自信をもって
「一緒にやりましょう!!」と伝えてみてくださいね!!
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橋本勝彦
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