そのままでは売り上げは変わらないのよ!
- 橋本勝彦
- 6月28日
- 読了時間: 3分
事業を拡大、継続していく為に
売上を上げていくことは必須ですよね。
なので集客の施策をしたり、営業に力を入れるなど
何か対策をしていると思います。
集客は外部に委託する、という方法もありますが、
営業(=コミュニケーション)は絶対に自分でやった方が
いいですね。
理由は簡単でお客様が欲しいのは
商品・サービスではないからですし、
「あなたから」買いたいんです。
また外部に依頼する、と言っても余程の高単価の物でなければ代わりに営業をしてくれるところはありません。
そして営業代行さんの多くは実質「アポイント代行」なので
営業はしてくれません。。
では、自分の営業力を上げていく為に出来る事といえば
色々な所で学ぶことになります。
有効なのはコンサルやセミナー・講座での学びになりますが
セミナーっていろいろなタイプがありますよね。
大切な時間を使うのですから結果につなげたいのですが、
注意しなければならないのは理論詰込み型のセミナーです。
確かに営業にも理論はありますし、
知っておいて方がいいことも多いでしょう。
学んだ気になって充実感もあります。
僕も営業のセミナーにいくつか参加したことがありますが
「確かになぁ」と感心するセミナーはいくつもありました。
ただ、続く言葉は「すごいけど僕にはできないなぁ」です。
知識を入れるだけでしたらセミナーの他にも本や動画など
色々な所からできるのですが、肝心なのは
「アウトプット=実践」です。
なので、結果に直結する学びとは
「簡単に実践できること」です。
これは本に書いていないことが多くて
現場での実践経験がないと伝えられませんし、
実践経験を誰にでもできるように伝えてくれることも
ポイントになります。
僕はこのように簡単に実践できて効果がでやすい施策の事を
「営業のコツ」と言っていますが、
難しい本を読まなくたって営業のコツを知っていたら
受注を増やすことができます。
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コツだけでなく、最短で相手の方と信頼関係を作ることが
出来るコミュニケーションが基本になっています。
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