こんにちは。「あなたから買いたい！」を実現するまごころ営業コンサルタントの橋本勝彦です。
仕事以外のことでしたら誰でも普通にやっているのに、仕事のことになるとできていないことがあります。
それは何かというと【逆算】
例えばお友達との約束時間から逆算して
家を出ますよね？
また家を出る時間から逆算して準備をします。
たまにこの逆算が苦手で遅刻の常習犯はいますが(笑)悪気がないことも多いです。
僕達の生活はこの逆算で成り立っていることが多くて、たまにお手伝いをしている整理整頓さえも、次に使いやすいように逆算して行います。
玄関で靴を揃えるのも、次に履くときに履きやすい向きに置くわけです。
ドライヤーも次に使う事から逆算して探さないように
いつもの場所に戻します。
ところが、これがお仕事になるといきなり走り出してしまう人が多いんですね。
皆がやっているからユーチューブを始めよう、とかインスタが売れるみたいだからとりあえず何か写真を撮ってアップしておこうとか。
仕事でなければ楽しいことがゴールになりますからそれでいいのですが、仕事の一環として行うのであれば成果を求めなければいけませんよね。
中には色々と手を出してどれも中途半端に
なってしまっている人もいるようです。
やることが目的になってしまっていると成果にはつながりません。
SNSだけのお話ではありませんが
大切なのは「何のために」やるのか？を
最初に決めることなんです。
お問い合わせを増やす為なのか？
商品・サービスを販売するためなのか？
これがオンラインでのお話に慣れるために
動画をアップする、という目的でもいいですね！
ただ、この場合、ある程度の期間、回数をこなしたら次の目標設定をしておかないとただやっているだけ、になりかねませんので
ご注意を！
僕はセミナーなどで、見切り発車をドンドンしましょう！とお話しますが、あくまでも目標設定をして、最低限の準備ができたら
すぐにテストしましょう、という意味でして
何も計画せずに走り出してしまうと
成果が出るまでに時間が余分にかかってしまうことが多いです。
※僕は結構このタイプなので、いまだにろくに計画をしないで走り出してしまうことがありますのでよくわかります😂
会社員ですと会社と決めた（または与えられた）年間目標から逆算します。
〇〇月の売上目標が500万円だから
今のうちに見込み客様とあと5件アポイントを
取っておかないと達成が厳しいな、と考えて行動を変えていきます。
期間は商品や業界によって変わりますね。
個人事業主の場合は、というと
自分のなりたい姿が目標です。
年間1000万円の売上が欲しいから、
50万円の商品を10個
20万円の商品を15個と・・・
まずはここを考えて、そこから逆算して行動を決めていきます。
僕は会社員時代に営業の責任者でしたので
部下の全員分の販売計画、行動計画を毎年の年末に
一緒に作っていました😁
部下は早くOKをもらって計画づくりから開放されたいので
適当な数字を作ってきますが（全員が！）
ある程度の根拠と行動計画の裏付けがないと
絶対に達成できませんから、一緒になって考えます。
僕とお話しているとビジネスや市場のアイデアが沢山出てくるのは、
このときの経験があるからなんです。
なりたい姿から逆算して実践可能な施策を一緒に考えるので、
やるべきことが見つかりますし、やりたいことと成果につながることを
外部の目線で考えることができます。
いずれにしてもビジネスをしていると数字は人格、といいますが、
結果を出していかないと存続できませんから、
どんな目標にたどり着きたいから、何をするのか?
定期的に考えてみましょう。
定期的に確認することが小さなブレが修正できますよ!
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。理論だけでなく実践経験に基づいたサポートをさせていただきますので、
具体的にやるべきことが分かり成果につながります。
☆企業研修にも対応いたしますので、お気軽にご相談ください。
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【まごころ営業コンサルタント】
有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦
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