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えっそれってマーケティングじゃない!

営業とマーケティングは別の物です、とこのブログで

よく書いています。


これはどちらかだけ偏って実践しても結果につながりにくいから

あえて書いているんです。



実際はあなたのサービスをより多くの人に伝えていくためには

どちらもやる必要があります。



これは僕のような伝える立場の人も同じです。




つい先日の事。


ある異業種交流会で数人でお話をしていて、

話題がその中の一人の商品のことになりました。


その方は起業したばかりでしたが、

いくつか手掛けたい商品の内の一つをどこにどうやって

ご提案していこうか?とワイワイ話していました😁



僕はこんなお話は大好きで、ビールを飲みながらでしたが、

いろいろなアイデアをお話していました。

(このアイデア出しを作戦会議、という名前でサービス提供しようかな、なんて思っています(笑))



その商品とはある野菜でしたが、

数を売りたい量販店は個人で攻めるのは不可能ですよね。

検査も厳しく、物流体制も作らないといけません。


量販店はある程度ブランディングができて先方から

売ってください、と言われないと利益は出しにくいです😅


せめて量販店と取引をしている業者に卸す、ということになり

利益率はかなり下がってしまいます。




次に八百屋さん。



数は減っていますが、町の八百屋さんはタイミングよく訪問すると

取り扱ってくれる可能性があります。



大体想像できるのはここまでかな。




僕は次のステップとして、健康食品のお店をあげました。

その野菜自体がこだわり商品の様でしたので、

ブランディングをしてただの野菜ではなくて

ストーリーがある商品としての展開です。



これができると、食品を扱う雑貨店さんだけでなく、

ある程度のファン層がいるお店でしたら

どこでも扱っていただくことができます。



店長と仲良くしている近くの本屋さんのレジ横に

こだわり野菜が売っていたら気になると思いませんか?




こんなお話をしていたら

ある方が

「橋本さん、それ営業じゃなくてマーケティングじゃない!

 そんなこともしてるの?」ってびっくりしていました(笑)



他の営業コンサルの方はどうなのか?

わかりませんが、僕はいつもやっていることでしたので、

その方がびっくりしたのが面白かったですね(笑)



僕の仕事はあなたの素敵な商品をどうやったら

もっと多くの方に伝えることができるか?のサポートをすること、です。



営業もマーケティングもあくまでもそのための手段です。

実践する際には区別する必要はありませんよね😊


大切なのは結果ですから🥰



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