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あなたのサービスを売りやすい人の特徴

あなたのサービスでお役立ちするために、

結果としてあなたの売上を上げるには

サービスを買ってくれる人と出会わないといけません。



日々、マーケティングや営業をしてご縁をつないでいくわけですが、もしかしたらあなたが会いたいと思っている方と

真逆の人が一番購入してくれる可能性が高いかもしれません。




例えば、あなたがウォーターサーバーを販売しているとしたら

どんな人に会いたいでしょうか?

会いたい人は見込み客様=買ってくれそうな人です。



①すでに他社のウォーターサーバーを使っている人

②スーパーのセールでペットボトルの水をまとめて買っている人

③なにも使わず水道水を使っている人

④浄水器を設置している人




一番売れなさそうなのは④ですよね。


僕がそうですが、すでに設置してしまっているので

わざわざ別の物を置く必要がありません。




では一番売りやすいのは?



②です。



③と思いましたか?



順番で行くと

②⇒①⇒③⇒④なんです。




どういうことかというと

商品は「不満が解消できる」と思ったら売れるんです。



なので

②の方の不満は

・セールの度に車で水を買いに行かないといけない。

・ある程度のまとめ買いをするので買い物の際に重い。

・そして保管場所が必要。

・水道水を直接飲むのはちょっと・・・

◎口に入れる水には関心がある!



③はそもそも水に関心がないので、わざわざ買う理由が

分かっていないんです。



ちなみに①は、今使っている商品の不満な所、

例えば大きすぎる、水のボトルの交換が不便、高い、

デザインがよくない、などがあなたの商品で解消出来たら

すぐに乗り換えてくれます。




①②の方はすでに「いい水は買うもの」という習慣がありますのであなたの提案するウォーターサーバーのお話しを

聞いてくれる可能性が高いんですね。



またこちらからの目線で考えると会話の切り口が

沢山ありますよね。



これは他のサービスでも同じことです。



英会話の先生でしたら、以前英会話を習っていて

途中で事情があってやめてしまった人、

挫折してしまった人に売れます。



いかがでしたでしょうか?



今回は売りやすい順番のお話しでしたが、

③の方には全く売れないわけではありません。

あくまで「売りやすい」順番です。



それぞれアプローチ方法は違いますが。



ビジネスはお客様の「不」の解消をご提供することです。



あなたのビジネスに当てはめて考えてみましょう!




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