タイミングってどんな時でも大切ですよね。
ど真ん中にボールが来て、バットの軌道と合っていても
タイミングが悪いとボールは前に飛びません。
これがお仕事の場面になると売上などが頭をかすめたりしますからタイミングの見誤ってしまったりすることもありそうです。
あと一言、その場で言えたら決まっていたかも、という状況は
とてももったいないですよね。
ではどんな時に、その「あと一言」を言ったらいいのか?
これはイコールあなたのサービスが売れる時、になります。
答えは実は簡単です。
テレビでどら焼きの特集をやっていて
あなたがどら焼きを食べたくなった時が
あなたにどら焼きが売れる時、です。
要は目の前の方のニーズが分かり、
あなたのサービスの興味を持ってくれた時に
ご提案をしたら成約になる可能性がとても高くなります。
そんなの知ってた??
実は営業ってとてもシンプルなんですよ!
欲しいと思ってくれたときに
提案したら売れる、という構造です。
逆に興味を示してくれているのに伝えられずに
会話が終ってしまうと、チャンスロスになってしまいます。
このチャンスロスはあなたにとってだけでなく
相手の方にとってもチャンスロスになります。
わかりますか?
もしあなたが一言伝えられたら
相手の方があなたから受けられる利益、例えば
コーチングをしてもらったり、占ってもらったり、
いい商品を紹介してもらったりが得られないんです。
こう考えると伝えない理由はないですよね!
間違ってはいけないのは
「ニーズが聞けてから」ご提案をする事です。
相手の方との会話で
「私、餃子が大好きなんです!」
と言っていてあなたが美味しい冷凍餃子の販売店でしたら
絶対に伝えますよね?
成約率を上げる、ということはこういう事です。
これは基本の基本ですが会話の順番を守っていくことって
結果に大きく影響するんですね。
もちろんもっと成約率を上げる技術はあります。
技術と言ってもそれほど難しい物ではありません。
会話の技術って本で読んだら難しそうですが、
セミナーなどで聞いたら「なとほど、それならできる!」という事ばかりなんですね。
あっ一応、「(僕の)セミナーで聞いたら」
と書いておきます（笑）
他の先生は知りませんから😅
いずれにしても僕はあなたの商品・サービスを
もっと沢山の方に伝えるお手伝いをしたくて
今の仕事をしています。
あなたの一言を待っている人は沢山いるのです!
☆【まごころ営業術】講座主催!
次回の体験セミナーは12月11日～の開催です!募集開始しました!https://www.reservestock.jp/page/consecutive_events/27182
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。
(小規模のグループのミニセミナーでも対応可能です)
☆【無料】お試しセッション(30分)受付中!
営業面だけでなくこのようなお悩みにも対応しています。・起業したけど不安ばかり
・どこに行けばお客様に会えるかわからない
・自分のビジネスに客観的なアドバイスが欲しい
・思うように売上が作れていなくて不安
・自分に自信を持ちたい!
・モチベーションを上げたい
・いろいろ考えてしまって頭の中が整理できていない
お申込みはこちらから!(ご希望の日程がない場合はDMくださいね!)
◎お問合せはDMにてお待ちしております!
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
Comentários