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あきらめないのさ

こんにちは。種屋の橋本です。


ビジネスに於いて成功する秘訣があります。


それは、成果がでるまで続けることです(笑)

何回でも。


勿論、途中で検証してやり方を改善していかないといけませんが、

継続していくことで、ビジネスにつながることって結構あります。



お客様のニーズって、急に発生したりしますので、

定期的にアプローチすることで、発生したニーズをつかむことが

できるんですね。



僕は定期的に、あるお知らせをメールで見込み客様に送っています。

多分、タイトルを見て、ニーズがないお客様は本文を読んでいないかも

しれません。


(本文を読みたくなるようなタイトルは、いろいろと考えながら送っていますが・・・)


それでも、定期的に送り続けています。



昨年、実際にあった事例ですが、

あるお客様の隣の席の方が、セミナーを企画しなくてはいけなくなってアイデアを考えていたそうです。


中々アイデアが出なくて、隣の席に人に相談しました。

その相談された方には、前週に僕がセミナーのご提案のメールを

送っていたんですね。


すごいタイミングだと思いませんか?


その場で僕のメールを見せて、紹介をしていただき、すぐにご連絡を

頂きました。


これだけでもすごいのですが、続きがあり、そのご連絡をいただいたとき、僕はたまたま外出していて用事が終わり、家に帰って仕事を

しようかと思っていたところでした。

そのお客様から30分ぐらいのところで!!


タイミングが合いましたので、すぐに訪問させていただき、

無事セミナーのご依頼をいただきました。


ご依頼をいただいた方からすると、困っていた時に目の前に情報があり、(偶然ですが)すぐに来てくれた😉


本当にこんなことって起こるんです。




昨年から、テレワークなども始まり、営業をしにくくなったと感じているのか?メールでのご提案やメルマガが一気に増えました。


僕のところにも毎日いろいろな情報をいただきます。


全てではありませんが、目を通しても、その都度、返信する事は

ありません。(もちろん必要なメールはすぐに返信しますが)


メールなどの提案をこちらから送っているお客様も同じだと思います。


全員ではないと思いますが、気になって目を通している方は

自分で思った以上にいると思います。



これも僕が実感していて、毎月のセミナーの案内メールを

送っている方に1年ぶりとかにお会いすると、メール提案の

お礼を言われたりします。

タイミングが合わなくて参加できていない、と言っていただきます。


社交辞令もあると思いますが、先方から言われる、ということは

案内が送られていると認識していただいている、ということです。



これってやり続ける理由になりますよね。



先程の例でご紹介したように、ニーズはいつ発生するか?

分かりませんから。



いろいろ聞いていると、ちょっとやってみてすぐにあきらめて

やめてしまう人は多いようです。


告知とかご案内は、表現の仕方を変えながら、やり続けること。


営業電話などは、期間を開けながら何度でもかけてみることで

成果につながる場合があります。



もしやめてしまったことがあれば、この機会に再開してみてはいかがでしょうか?



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【千の極意を持つ研修講師】

【まごころ営業コンサルタント】

 有限会社種屋 代表取締役 橋本勝彦






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