「安い」は善ではないですよー
- 橋本勝彦
- 2023年9月19日
- 読了時間: 3分
僕のセミナーでいつも「価格は上げていきましょう!」という
お話をします。
安い方が売れそう、という心理はよくわかりますが
価格をセールスポイントにする個人事業主は
長続きしにくいですよね。
数ばかりが増えて単価が上がらないと疲弊してしまいます😅
物販ではいろいろとしくみがありますが、
形の無いサービスでしたらどうやって安く販売するか?よりも
「どうやって価値を高めて知っていただくか?」
を一生懸命考えたほうがいいですね😉
結果として単価は上がります。
ですからただ単に値上げをしましょう、という事では無いんです。
お客様が欲しいのは「価値」ですから
お客様が感じる「得した」は
「こんなに価値があってこの値段!」です。
(なんかジャバネットさんみたいになってきた😄)
ちなみにサービスの価格を下げることがすべてNGではありません。
理由があればOKです。
たとえば、新しいサービスを始める時のモニター価格。
まずやってみて、参加いただいた方にご意見、感想をお聞きして
改善するためのものですから価格を下げる理由になります。
またサービスによってはライバルの価格が安すぎる、という
事もありますよね。
以前お話した弁理士(特許などの申請や取得のサポートをしてくれます)の先生も価格競争が凄い、と言っていました。
こういったサービスはSNSには向いていないのかもしれませんね。
「弁理士 港区」なんて検索したら沢山結果が表示されますから
(43万件でてきました)価格勝負になってしまうことが考えられます。
ある程度上位に表示されるように対策をすることはできますが。。。
もちろん「業界の相場」とある程度知っておいた方がいいので
リサーチは必要ですが、価格が安い人が集まっているサイトを
リサーチしない方がいいですね😅
本当はもっと価値があるのにその値段じゃないと売れないかも、と思ってしまうからです。
僕も会社員時代、靴の企画、営業をしていましたが
安売りのお店にはリサーチしませんでした😉
安い靴を作りたいわけではありませんでしたから。
いずれにしてもあなたの価値を伝えるために
SNSやwebの活用をしながら
「人と人」のつながりを意識してみることをお勧めします。
あなたのサービスは「人」のものですし
お客様になる方は「人」ですから。
「人」のお役に立てる価値を考えて伝えていきましょう!
☆【まごころ営業術】講座主催!
9/15,9/16追加開催!
詳細はこちらをご覧ください!
☆営業に不安のある方、営業に自信のない方向けにコンサルティングをさせていただいて
います。あなたの今の状況に最適な方法で結果を出すサポートです。
☆講演のご依頼、企業研修のお問合せは下記までメールにてお願いいたします。
(小規模のグループでも対応可能です)
☆【無料】お試しセッション(30分)であなたの課題や セールスポイントを見つけましょう!
お申込みはこちらから! (日程がない場合はDMくださいね!)
◎お問合せは下記メールかDMにてお待ちしております!
≪あなたの業績を上げるアイデア、あります。≫
【まごころ営業コンサルタント】
橋本勝彦
Mail : taneya2019@gmail.com
Comments