有限会社種屋

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 人が物(サービス)を買う(契約する)時の多くは 衝動買いなので、営業はお客様の心をいかにして動かすか?を 考えるのですが、購入を決断するお客様の心の中をちょっと覗いてみましょう。 お客様は直感や好みで「欲しい」と思いますが、...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕が社会人になった時、営業に配属されましたが、入社してから 9月ぐらいまでは物流の応援をしていたため、営業らしい仕事を したことはありませんでした。 お客様に会うこともありませんし、電話もほとんどかけたことが ありませんでした。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 先日、僕のセミナーにご参加いただいた方から、嬉しいコメントを いただきました! その方は3月にあるところで開催していただいた 「仕事の捨離」セミナーや、4月の営業の基本のセミナーにも ご参加いたたいたのですが、その時に僕がお話したことを...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 皆さん、買い物は好きですか? 人の買い物の90%は衝動買い、と言われています。 ということはなんとなく理由もなく買ってしまっている、ということですね。 僕にもたくさん心当たりがあります(笑) では、衝動買いってどういうことかというと...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 営業は契約をいただく回数よりも、失注する回数の方が多い 仕事です。 ということは頑張って営業をすればするほど、断られる回数が 増えていくことになります。 ここで注意したいのは、今回は断られたお客様はそれで終わりなのではなく、将来の見込み客様...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 どんな物事にもそうなった原因があります。 上手くいった原因、失敗してしまった原因。 結果は今から変えることはできません。 一つ分かっていることは、何かをかえないと結果も変わらない、ということです。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕は社会人になった時からずっと「営業」という仕事をしていて 今も一人で仕事をしていますから、当然、営業もしています。 ですから、商品・サービスを提供するために営業は当たり前のこととして行いますし、日々、もっとお客様に伝わる方法はないか?考え...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 お客様との関係って対等、と言いますが、本当でしょうか? 僕もセミナーでは僕たちはお客様にお金をいただいているし、 仕事のやり方も教えていただいているので、 お客様は大切にしましょう。 逆にお客様もお金を払う対価として、商品やサービスを得てい...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 何かをうまくなるには練習が必要です。 自動車の運転がうまくなりたければ運転の練習をしますし、 ゴルフがうまくなりたければ、高級なクラブを買うよりも練習の方が 効果的ですよね。 これ、子供でも分かっています。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕はセミナーの際、最後に必ずご参加いただいた皆さんに お願いしていることがあります。 それは一つだけからでいいので、セミナーで聞いたことを 実践してください、ということです。 セミナーでも動画学習でもそうなのですが、聞いただけ、見ただけでは...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 今週は僕にとってセミナーウィークでした。 講師として呼んでいただいた講演が一つと参加したセミナーが一つ。 そして毎月の定例となっている弊社主催のセミナーが5回。 (オンラインで講演と受講ができるのでそれほど大変な...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 昨日は東京商工会議所の新宿支部様にてセミナーをさせていただきました。 今回は営業のテーマでしたが、かなり前の段階で予定していた 定員が埋まってしまい満席、になりました。 ご参加いただきました皆様ありがとうございます!...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 「営業」という仕事に対して多くの不安を持っている方は多いと思います。 個人事業主の方や士業の先生も今までは紹介をいただいて 仕事ができていたけど、何かのタイミングで仕事が途切れてしまったら?と考えると少し営業を意識し始めるでしょう。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 今月21日に東京商工会議所様にてセミナーをさせていただくことになっていて、ご参加いただく方に配布する資料を作りました。 (すでに定員が埋まってしまっているようです! お申込みをいただいた皆様ありがとうございます!)...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 企業でも個人事業主でも、お客様に商品やサービスをお買い上げ いただき売上を作っていかないと事業は成り立ちません。 ですから、営業ってとても大切な仕事です。 僕が社会人になった時もそうだったのですが、営業の仕事は...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 昨日は、売上を上げるためにコントロール可能な自身の行動量を 増やしていきましょう、というお話を書きましたが、 今日は成約率のお話です。 売上って、 回数(商談数、提案数など) × 成約率 で成り立っています。 野球で例えると、...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 経営者や営業職の方にとって数字はとても気になるものです。 僕も会社員時代、毎日の自分の数字を見てどうやって 予算を達成しようかと考えていました。 特に年度末や賞与の査定の締めの月などは、細かい管理表を...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 皆さんはセールストークって意識したことがありますか? どんな話題から始まって、どのようにクロージングにつなげていくのか? 恥ずかしながら、会社員時代の僕は全く意識していませんでしたね。 お客様とのお話の流れで、クロージングをしていました。...

こんにちは。種屋の橋本勝彦です。 僕が社会人になった約30年前。 しばらくは営業の見習いと言う感じでしたので 現場研修と言う名目で物流のお手伝いと先輩の雑用をしていました。 今思うと夏場に極端に物量が多いビジネスモデルでしたので、現場の人手不足を補いながら新入社員をフルイに...

こんにちは。種屋の橋本です。 今まで紹介をいただいて仕事をしていた個人事業主の方にとって 営業ってとても始めるハードルが高く、不安が多い仕事の様です。 自分の技術はすごいものを持っているのにどうやってお見込み客様と 接していいのか?よくわからない、という声をよくお聞きします...